Título do Cargo:Head de Receita
Modalidade da contratação: PJ
Área: Comercial
Objetivos:
Liderar a estruturação e evolução da máquina de receita da Ecoverde, desenvolvendo processos, estratégias e operações que impulsionem o crescimento sustentável da empresa. Será responsável por estruturar e integrar as áreas Comercial, Marketing e Sucesso do Cliente, garantindo previsibilidade de receita, aumento da conversão comercial, retenção de clientes e melhoria contínua da operação
Descrição do Cargo:
A Ecoverde busca um Head de Receita com perfil estratégico, operacional e altamente orientado a resultados para liderar a evolução da área de crescimento da empresa.
Este profissional terá como principal missão estruturar e desenvolver a operação de receita da Ecoverde, atuando diretamente na liderança comercial e apoiando a construção das áreas de Marketing e Sucesso do Cliente, criando processos, indicadores, rotinas e estratégias escaláveis.
Buscamos uma pessoa com postura de dono, alta capacidade analítica, forte energia operacional e habilidade para construir estruturas de crescimento em empresas em expansão acelerada.
Mais do que gerir operações existentes, esperamos alguém com capacidade de construir, organizar, acelerar e integrar áreas fundamentais para o crescimento sustentável da empresa
Requisitos do Cargo:
- Pós-graduação na área Comercial, Gestão, Negócios, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em liderança comercial e desenvolvimento de operações de receita.
- Experiência com CRM, gestão de pipeline e funis de vendas.
- Forte capacidade analítica e gestão por indicadores.
- Conhecimento em estratégias de crescimento, Marketing e Customer Success.
- Experiência em estruturação de processos comerciais escaláveis.
- Excelente organização operacional e capacidade de execução.
- Experiência com serviços consultivos e vendas complexas será considerada diferencial.
- Conhecimento em automações comerciais e CRM será considerado diferencial.
- Experiência em empresas em crescimento acelerado será considerada diferencial.
Requisitos CHAVE:
- Capacidade de estruturar áreas e processos de receita.
- Liderança estratégica e operacional.
- Gestão comercial orientada a indicadores e performance.
- Forte capacidade analítica e tomada de decisão.
- Alta capacidade de execução e acompanhamento operacional.
- Desenvolvimento de processos escaláveis de crescimento
Conhecimentos:
- Gestão comercial e funis de vendas.
- CRM e gestão de pipeline comercial.
- Indicadores de receita e performance comercial.
- Estratégias de crescimento e aquisição de clientes.
- Estruturação de processos comerciais.
- Customer Success e retenção de clientes.
- Planejamento estratégico e gestão por metas.
- Desenvolvimento organizacional e melhoria contínua.
Habilidades:
- Liderança e desenvolvimento de equipes.
- Comunicação firme, clara e objetiva.
- Alta capacidade analítica.
- Organização e disciplina operacional.
- Gestão de prioridades e senso de urgência.
- Capacidade de cobrança e direcionamento.
- Estruturação e padronização de processos.
- Negociação e acompanhamento comercial.
Atitudes:
- Mentalidade de dono.
- Forte orientação para resultados.
- Obsessão por crescimento e performance.
- Proatividade e senso de responsabilidade.
- Comprometimento com metas e entregas.
- Busca constante por melhoria contínua.
- Capacidade de agir com rapidez e eficiência.
- Interesse genuíno em desenvolver pessoas, processos e resultados.
Valores:
- Postura de Dono
- Sede de Crescimento
- Melhoria Contínua
- Encantamento
- Lealdade
Entregas:
- Estruturação da máquina de receita da Ecoverde.
- Crescimento sustentável da receita da empresa.
- Evolução da taxa de conversão comercial.
- Desenvolvimento de processos comerciais escaláveis.
- Estruturação inicial das áreas de Marketing e Customer Success.
- Evolução do CRM e dos indicadores comerciais.
- Crescimento do ticket médio e expansão de receita.
- Maior previsibilidade e controle da operação comercial.
- Identificação contínua de oportunidades de melhoria e crescimento.
Responsabilidades e Atividades:
- Liderar a operação comercial da Ecoverde no dia a dia
- Estruturar processos, rotinas e indicadores comerciais
- Desenvolver a base estratégica da área de Marketing da empresa
- Apoiar a construção da estrutura inicial de Customer Success
- Acompanhar metas, indicadores e performance comercial
- Realizar treinamentos, alinhamentos e acompanhamentos do time comercial
- Atuar diretamente na melhoria da conversão dos funis de vendas
- Garantir organização, atualização e eficiência do CRM
- Monitorar pipeline, propostas, follow-ups e negociações
- Participar da construção de metas, campanhas e estratégias comerciais
- Desenvolver processos comerciais escaláveis e sustentáveis.
- Acompanhar qualidade dos leads e oportunidades comerciais
- Identificar oportunidades de retenção, upsell e expansão de receita
- Criar e acompanhar indicadores estratégicos de crescimento e receita
- Desenvolver análises de desempenho comercial e operacional
- Identificar gargalos operacionais e oportunidades de melhoria contínua
- Participar ativamente da construção da estratégia de crescimento da empresa
