Why SoftwareOne?
A SoftwareOne e a Crayon uniram forças para formar um provedor global de soluções de software e nuvem impulsionado pela inteligência artificial, com uma visão ousada para o futuro. Com presença em mais de 70 países e uma equipe diversa de mais de 13.000 profissionais, oferecemos oportunidades incomparáveis para que talentos cresçam, gerem impacto e ajudem a moldar o futuro da tecnologia.
No coração do nosso negócio estão as pessoas. Valorizamos e capacitamos nossas equipes para trabalhar sem fronteiras, inovar com coragem e desenvolver continuamente suas habilidades por meio de programas de aprendizado e desenvolvimento de classe mundial.
Seja sua paixão cloud, software, dados, IA ou a construção de relacionamentos significativos com clientes, aqui você encontrará um lugar para prosperar. Junte-se a nós e faça parte de uma cultura orientada por propósito, onde suas ideias importam, seu crescimento é apoiado e sua carreira pode alcançar o nível global.
The role
Gerente de Contas- Digital
Vaga: CLT | Modelo: hibrido| Localização: São Paulo
Você possui experiência com venda consultiva de soluções complexas para clientes enterprise?
Já atuou com prospecção e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios no segmento digital/cloud?
Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.
Como vai ser o seu dia a dia:
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Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
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Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
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Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
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Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.
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Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.
What we need to see from you
O que esperamos de você:
Experiência em:
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Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes.
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Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia.
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Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global.
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Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado.
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Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma.
Qualificações Desejáveis:
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Inglês avançado.
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Certificações (AWS, GCP e/ ou Microsoft).
Habilidades comportamentais:
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Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe.
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Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial.
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Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global.
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Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais.
Por que deveria se juntar à nosso time?
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Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
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Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
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Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
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Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
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Programa de bônus de Indicações.
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Interação multicultural.
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Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
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Eventos corporativo.
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Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
Job Function
Sales
Accommodations
A SoftwareOne incentiva candidatos de todas as origens e habilidades a se candidatarem. Caso você necessite de ajustes razoáveis em qualquer etapa do processo de recrutamento, envie um e-mail para
[email protected] . Por favor, inclua a vaga para a qual está se candidatando e o país em que você está localizado. Alguém da nossa organização que não faz parte do processo de tomada de decisão entrará em contato para discutir suas necessidades específicas, e faremos todos os esforços para acomodá-lo. Qualquer informação compartilhada será armazenada de forma segura e tratada com o mais alto nível de confidencialidade, em conformidade com o GDPR.
Na SoftwareOne, estamos comprometidos em proporcionar um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades iguais de emprego estão disponíveis para todos os candidatos e colaboradores, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, status de veterano protegido, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Além disso, incentivamos profissionais experientes que tenham feito uma pausa intencional na carreira e que agora estejam prontos para retornar ao mercado de trabalho a conhecer o nosso programa SOAR.
