Junte-se ao time que está construindo a infraestrutura financeira do futuro da América Latina.
Somos mais do que um software financeiro. A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil.
Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, nos conectamos de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais. O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os nossos clientes.
Trabalhar na Kamino é ter espaço para autonomia, crescimento e aprendizado contínuo. Nosso time é formado por pessoas dedicadas, curiosas, com senso de dono e obcecadas por entregar a melhor experiência para o cliente. Vem com a gente?
Sobre o desafio
Estamos em busca de uma pessoa Outbound Account Executive para se juntar ao nosso time de SALES.
Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1?
Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?
Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.
Responsabilidades e atribuições
Sua missão durante a kaminhada:
-
Assumir e dar sequência nos leads qualificados e agendados pela BDR, conduzindo reuniões de diagnóstico e demonstrações;
-
Mapear e prospectar ativamente contas estratégicas de maior complexidade dentro do perfil de cliente ideal (ICP);
-
Desenvolver estratégias de abordagem e apresentar nossas soluções de forma altamente persuasiva para decisores (C-Level, Diretores e Gerentes);
-
Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta: desde a primeira reunião de qualificação até o diagnóstico, proposta e fechamento do acordo comercial;
-
Colaborar ativamente na construção e otimização dos processos, fluxos e playbooks da área de Outbound;
-
Garantir uma transição suave e eficaz dos novos clientes para a equipe de Suporte/Customer Success.
Requisitos e qualificações
O que você traz na bagagem para ser parte desta kaminhada?
-
Experiência comprovada em Vendas B2B Consultivas com foco em Prospecção Ativa;
-
Conhecimento prático em ferramentas de automação de outbound e CRM;
-
Conhecimento e experiência com conceitos, segmentos e personas das áreas financeiras/tech/SaaS;
-
Resiliência e alta energia para lidar com objeções e atuar em ciclos rápidos de vendas;
-
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de forte capacidade de negociação;
-
Protagonismo, sentimento de dono e disciplina para gerenciar o próprio volume de atividades diárias;
-
Humildade para aprender, se adaptar rapidamente e receber feedbacks;
-
Orientação agressiva para resultados e foco em bater metas de abertura e fechamento de contas.
Informações adicionais
A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:
-
Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.
-
Plano Odontológico OdontoMais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;
-
Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?
-
Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!
-
Wellhub (Gympass) e TotalPass - Bora praticar hábitos saudáveis!?
-
Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.
-
Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!
Ah, o trabalho é híbrido e estamos 3x da semana no escritório, ok?
Bora com a gente? LFG!!!
