Objetivo da função
O SDR é responsável por qualificar oportunidades comerciais para o time de vendas da Delend no segmento B2B. O foco é identificar empresas com potencial de geração de valor para a Delend, entender rapidamente a dor do prospect e garantir que o Executivo de Vendas receba oportunidades bem qualificadas e preparadas para avanço no processo comercial.
Sobre a Delend
A Delend é uma startup em crescimento que atua ajudando empresas B2B a melhorar previsibilidade de caixa, reduzir inadimplência e estruturar decisões de crédito e cobrança com mais inteligência e automação.
Estamos estruturando uma nova área comercial focada no segmento mid/enterprise. A pessoa que entrar neste papel terá oportunidade de participar da construção dessa frente desde o início, em um ambiente de alto aprendizado, autonomia e crescimento.
Responsabilidades principais
- Receber e qualificar leads gerados por outbound, parceiros ou inbound
- Conduzir conversas iniciais para identificar dor real e potencial de valor
- Mapear stakeholders relevantes dentro da conta (ex.: financeiro, liderança executiva, áreas
operacionais)
- Registrar informações estruturadas no CRM (HubSpot)
- Preparar o contexto da oportunidade antes do handoff para o Executivo de Vendas
- Garantir que o AE receba informações claras sobre problema, contexto e interlocutores
- Manter disciplina de follow-up e organização de pipeline
Experiência desejada
- Experiência prévia como SDR ou BDR em vendas B2B
- Experiência em ambientes de vendas consultivas ou tecnologia é desejável
- Conforto em conversar com executivos e áreas financeiras
Competências esperadas
- Forte capacidade de investigação e qualificação de oportunidades
- Disciplina no uso de CRM e organização de informações comerciais
- Comunicação clara e objetiva
- Mentalidade analítica e orientada a resultados
- Curiosidade intelectual e capacidade de aprender rapidamente
Ferramentas utilizadas
- HubSpot CRM
- Ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados
- Ferramentas de reuniões e gravação de calls
O que estamos oferecendo pra vaga?
Salário compátivel com o mercado.
Comissão por atingimento de metas.
Benefícios:
VR (45,00 p/dia)
Vale-transporte
Day Off de aniversário
WellHub
Starbem
Plano de saúde (Bradesco)
Plano dental (Bradesco)
Seguro de vida
Auxílio Creche*
Parceria com Instituições Educacionais
Pagamento: R$4.000,00 - R$5.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência odontológica
- Auxílio-creche
- Auxílio-educação
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Remoto híbrido para Barueri, SP
