A Ius é uma empresa com mais de 35 anos de atuação no mercado nacional e internacional! Também é uma das empresas que fazem parte do grupo Vela Software.
O propósito do nosso negócio é transformar conhecimento legal em sustentabilidade, e para isso, criamos soluções inovadoras que simplificam a gestão das obrigações legais associadas à proteção do planeta, da sociedade e dos próprios negócios!
Estamos contratando um profissional para atuar como BDR/SDR. Essa pessoa vai realizar atividades relacionadas à identificação e qualificação de oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de clientes. Gostou do desafio? Então, olha só o que estamos solicitando deste profissional
Business Development Representative/Sales Development Representative
Responsável por identificar e qualificar oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de clientes. Também atua com inteligência comercial, colaborando na criação de listas segmentadas e analisando o perfil ideal de cliente para potencializar as ações comerciais da empresa.
Requisitos:
- Conhecimento básico em ferramentas de CRM (Ramper e Pipedrive, desejável: RD Station);
- Familiaridade com planilhas (Excel ou Google Sheets) e ferramentas de extração/análise de dados;
- 3 anos de experiência prévia em vendas ou funções relacionadas;
- Conhecimentos de técnicas de negociação e vendas.
- Experiência com prospecção via Linkedin ou outras plataformas de rede social.
- Formação Superior completa ou andamento em Administração de Empresas, Direito, Gestão de Empresas, Gestão de Negócios, Marketing e áreas afins
Desejáveis:
- Conhecimento na comercialização de software para gestão de requisitos legais;
- Experiência com prospecção via Linkedin ou outras plataformas de rede social.
- Inglês e espanhol.
Atividades:
- Realizar pesquisas de mercado buscando identificar oportunidades de negócio.
- Criar e manter listas de prospecção com base em critérios estratégicos (ICP, dados demográficos, comportamentais, entre outros), garantindo a assertividade na estratégia de abordagem do mercado.
- Atualizar e enriquecer os dados de leads e contas no CRM, garantindo a segurança das informações levantadas e disponibilizadas.
- Abordar leads de forma consultiva via telefone, e-mail, redes sociais e outras ferramentas, buscando a identificação de potenciais clientes.
- Qualificar oportunidades de negócio, assegurando que cada lead atenda aos critérios ideais antes de ser encaminhado ao time de vendas.
- Agendar reuniões com leads qualificados para os vendedores, visando o seguimento do fluxo de vendas.
- Trabalhar em conjunto com o time de marketing e vendas, buscando o alinhamento de estratégias e feedback de mercado.
- Acompanhar tendências de mercado, concorrência e comportamento de clientes potenciais, garantindo a assertividade da estratégia de vendas.
- Conduzir o processo de prospecção de ponta a ponta, garantindo o atingimento das metas predefinidas.
- Elaborar e personalizar abordagens para diferentes segmentos e perfis de cliente, de acordo com as políticas comerciais da empresa.
- Contribuir com melhorias no script e processos de qualificação, buscando a assertividade na abordagem ao cliente.
- Utilizar ferramentas de inteligência comercial para extração de dados (ex: Ramper, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Lusha, entre outros), buscando a identificação de padrões de mercado.
Condições da vaga:
Salário a combinar, Vale Alimentação/Refeição, Auxílio Home Office e Internet, Day Off de aniversário, Gympass (incentivo em academias), Moodar (apoio psicológico), Plano de Saúde, Plano Odontológico, Seguro de Vida e parceria com a Open English. Contratação em regime CLT para atuar 40 horas semanais, em regime híbrido.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: a partir de R$3.466,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Seguro de vida
- Vale-alimentação
- Vale-transporte
Local do trabalho: Remoto híbrido para Belo Horizonte, MG
