Garantir o crescimento sustentável de receita, mix e margem no canal de Distribuidores Licenciados (DLs), elevando a cobertura de mercado, a ativação comercial e a disciplina de execução dos parceiros, em total alinhamento com a estratégia da marca.
- Gerenciar a carteira de distribuidores licenciados (DLs), acompanhando metas, resultados e planos de crescimento.
- Elaborar planos de negócio junto a cada distribuidor, definindo metas de vendas, mix de produtos, preços e ações promocionais.
- Realizar reuniões trimestrais (QBRs) para revisar resultados, discutir oportunidades e planejar próximos passos.
- Visitar distribuidores e clientes, acompanhando a execução, entendendo necessidades e garantindo presença da marca no campo.
- Buscar novas oportunidades de receita, ampliando o mix de produtos vendidos e identificando novas linhas com potencial.
- Garantir que os preços e políticas comerciais sejam seguidos, evitando perda de margem e desvios.
- Assegurar a correta aplicação da marca (branding) em materiais, vitrines e canais digitais dos distribuidores.
- Apoiar campanhas e ações de marketing cooperado, incentivos de vendas e eventos com os DLs.
- Trabalhar junto ao marketing na ativação de leads e propostas comerciais vindas das campanhas.
- Treinar e capacitar as equipes dos distribuidores, apresentando produtos, diferenciais técnicos e argumentos de venda.
- Implantar e manter rotinas de gestão, como cadências semanais, planos de ação e registros no CRM.
- Manter o CRM sempre atualizado, com informações sobre contas, oportunidades e previsões de vendas.
- Monitorar indicadores de desempenho, como receita, mix, cobertura de clientes e margem por distribuidor.
- Elaborar relatórios semanais de performance, destacando conquistas, riscos e prioridades da próxima semana.
