Você é um Executivo Comercial Sênior que gosta de vender soluções complexas e gerar impacto real no negócio dos clientes? Aqui você vai atuar na linha de frente em projetos de Data, Analytics, IA e Cloud, com autonomia e suporte de um time técnico forte.
Buscamos alguém com perfil consultivo, capaz de entender o momento do cliente, desenhar a melhor solução e conduzir todo o ciclo de vendas, de forma estratégica e previsível.
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Prospectar e desenvolver novos clientes (hunting).
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Conduzir o ciclo completo de vendas, da abordagem ao fechamento.
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Atuar na venda consultiva de projetos e serviços em Data, Analytics, IA e Cloud.
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Ser parceiro estratégico do cliente, entendendo necessidades e roadmap.
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Trabalhar integrado com pré-vendas, operações, marketing e parceiros.
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Gerir pipeline, garantindo previsibilidade e escalabilidade de receitas.
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Atuar na expansão de contas (land & expand) e atingir metas trimestrais e anuais.
Requisitos:
Requisitos obrigatórios:
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Graduação completa em Gestão Comercial, Administração, Engenharia de Software ou áreas correlatas.
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Experiência sênior em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia.
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Histórico comprovado de prospecção ativa e fechamento de novos negócios.
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Vivência em gestão de pipeline e uso de CRM.
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Habilidade forte em negociação, comunicação e relacionamento com decisores.
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Disponibilidade para modelo híbrido de trabalho.
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Atuação como PJ.
Diferenciais:
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Experiência com vendas de projetos em Data, Analytics, IA e/ou Cloud.
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Atuação prévia em consultorias de tecnologia ou integradoras.
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Conhecimento de metodologias de vendas (ex.: SPIN, MEDDIC, Solution Selling).
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Rede de relacionamento prévia com médias e grandes empresas.
Benefícios
Valorizamos performance com autonomia, transparência e parceria de longo prazo. Aqui você encontra ambiente de alta senioridade, decisões rápidas e espaço real para crescer junto com o negócio.
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Contrato PJ com férias remuneradas.
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Modelo híbrido, equilibrando presença com flexibilidade.
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Atuação direta em projetos estratégicos de Data, Analytics, IA e Cloud.
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Time técnico forte para apoiar propostas e entregas.
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Total pass.
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Incentivo certificações e formações.
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Parceria com intituições de ensino.
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Desconto adesão plano saude unimed.
