Como o time de SDR constrói a Loft:
A missão do time de SDR CRM é simplificar e otimizar as transações de compra, venda e locação de imóveis. Junte-se a nós para construir o futuro do setor imobiliário com tecnologia e paixão!
Os desafios que você vai encontrar:
- Gestão de Leads Inbound: Gerenciar, qualificar e priorizar leads (MQLs) gerados pelas nossas robustas campanhas de marketing e conteúdo, garantindo uma abordagem consultiva e eficiente.
- Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e realizar prospecção ativa de novos leads e oportunidades de negócio, utilizando diferentes canais para expandir nosso alcance no mercado imobiliário.
- Uso Estratégico do CRM: Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações de leads e status do pipeline, garantindo a organização e a inteligência de dados para tomadas de decisão.
- Colaboração Estratégica: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas, compartilhando insights, alinhando estratégias e otimizando o fluxo de leads para maximizar conversões.
- Identificação de Dores e Necessidades: Realizar um profundo diagnóstico das dores e necessidades dos clientes potenciais, posicionando nossa solução de CRM como a resposta ideal para seus desafios.
- Agendamento Qualificado: Agendar reuniões estratégicas e qualificadas para a equipe de Vendas, preparando o terreno para apresentações de produto eficazes e ciclos de vendas mais curtos.
O que você precisa para virar a chave?
- Experiência Comprovada: Experiência prévia como SDR, BDR (Business Development Representative) ou em funções de pré-vendas/vendas em ambientes B2B.
- Versatilidade de Prospecção: Conhecimento sólido e experiência prática em trabalhar tanto com modelos de prospecção Inbound (qualificação de leads gerados pelo marketing) quanto Outbound (prospecção ativa).
- Proficiência em CRM: Familiaridade e habilidade no uso de ferramentas de CRM (ex: Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de pipeline, acompanhamento e nutrição de leads.
- Comunicação: Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com capacidade de construir rapport e articular valor de forma clara e persuasiva.
- Organização e Gestão: Forte capacidade de organização, gestão de tempo e priorização de tarefas, fundamental para gerenciar um alto volume de atividades e pipeline.
- Perfil Proativo e Resultado: Ser uma pessoa proativa, automotivada, orientada a resultados e com paixão por superar metas.
- Diferenciais Valiosos: Experiência anterior no mercado imobiliário ou no setor de tecnologia é um grande diferencial.
Informações adicionais
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