Nosso parceiro é uma empresa especializada em Cibersegurança e Tecnologia da Informação, ajudando organizações a proteger seus ambientes, modernizar suas operações e acelerar sua transformação digital por meio das melhores soluções do mercado.
Mais do que vender tecnologia, constroem relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, atuando como parceiros estratégicos na geração de valor e crescimento sustentável.
Buscamos um profissional com perfil Farmer, responsável por desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, distribuidores e fabricantes, identificando oportunidades de expansão de receita, fortalecimento de parcerias estratégicas e geração de novos negócios dentro da carteira existente.
Sua missão
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Atuar como responsável pelo desenvolvimento e expansão da carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos e identificando oportunidades de crescimento dentro das contas existentes.
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Além da gestão dos clientes, você será peça-chave na construção e manutenção do relacionamento com distribuidores, fabricantes e parceiros de tecnologia, contribuindo para a geração de novos negócios e fortalecimento do ecossistema da empresa.
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Elaborar estratégias de crescimento para contas estratégicas.
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Acompanhar propostas comerciais, negociações e renovações contratuais.
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Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e conectando-os às soluções adequadas.
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Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de pré-vendas para construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
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Acompanhar indicadores de performance e metas comerciais.
Requisitos
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Experiência prévia em gestão de carteira de clientes B2B.
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Vivência em vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.
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Experiência em empresas de Tecnologia, SAAS, Cloud Computing, Infraestrutura, Telecom ou Cibersegurança.
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Boa capacidade de negociação e comunicação com diferentes níveis hierárquicos.
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Perfil organizado, proativo e orientado a resultados.
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Facilidade para construir relacionamentos e gerar confiança.
Diferenciais
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Experiência com fabricantes e distribuidores de tecnologia.
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Vivência em ecossistemas de parceiros (Channel Sales).
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Conhecimento em soluções de Cloud, Segurança da Informação, Infraestrutura ou Serviços Gerenciados.
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Experiência com fabricantes como Microsoft, AWS, Google Cloud, Fortinet, Sophos, Palo Alto, Check Point, CrowdStrike ou similares.
Perfil comportamental
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Excelente capacidade de relacionamento.
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Perfil consultivo.
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Visão de negócio.
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Senso de dono.
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Interesse genuíno por tecnologia e inovação.
