A FindMe está revolucionando o futuro do trabalho na América Latina, através da transformação digital das operações de trabalhos de linha de frente. Hoje, impactamos os mercado segurança, limpeza, portaria e nos mantemos em plena expansão. Internamente, o nosso propósito é transformar os Finders em protagonistas de suas vidas, através de um ecossistema acolhedor e inovador, que permita o desenvolvimento contínuo de sua integralidade. E você fará parte do time de Growth, o time responsável pela expansão das operações da FindMe e parceiros no mercado, composto por profissionais de marketing e vendas.
Na FindMe, a missão do Sales Account Executive Pleno será atuar como o motor de tração de novas receitas da empresa. Com o objetivo central de qualificar profundamente, conduzir o processo comercial de ponta a ponta e fechar novos negócios (New MRR), você usará suas habilidades em metodologias qualificação, vendas complexas, negociação executiva para transformar o interesse inicial de leads Inbound e Outbound em contratos assinados, garantindo uma excelente experiência de compra e otimizando o ciclo de vendas.
Você terá a oportunidade de gerenciar o seu pipeline de oportunidades no CRM (HubSpot) e navegar pela organização, interagindo com o time de Produto e Customer Success, desenhando propostas de alto valor, executando handoffs adequadamente e validando projetos piloto.
Convidamos você desenvolver em processos de vendas, fechar negociações complexas e fazer parte de inovações contínuas em Growth. Juntos, traçaremos uma rota de evolução em ciclos quadrimestrais para acelerar sua evolução em vendas complexas, negociações consultivas e autogestão em processos de vendas baseado em dados.
Requisitos e Qualificações:
- Experiência em vendas B2B complexas, demonstrando domínio completo do funil de vendas, aplicação de metodologias de vendas e qualificação (SPIN e BANT) e histórico na condução e conversão de projetos piloto (POCs) em novos contratos e novas receitas (New MRR).
- Experiência prática com ferramentas de CRM (especialmente, HubSpot).
- Perfil data-driven com facilidade para aprender novas tecnologias, habilidade com Google Sheets/Excel e capacidade de priorizar e tomar decisões baseadas em números e KPIs.
- Habilidades de comunicação e articulação, com transparência e autonomia para interagir com diferentes stakeholders (clientes, usuários e áreas internas).
- Escuta Ativa e Visão de Produto: capacidade de escutar ativamente o cliente, discernir dores reais de pedidos pontuais e traduzir esses cenários com clareza para o time técnico.
- Atitude empreendedora, foco em autogestão, responsabilidade e capacidade de resolver problemas operacionais e de processos com criatividade.
- Disposição para se manter atualizado(a) frente às tendências do mercado de segurança, facilities e tecnologia.
Responsabilidades e Atribuições:
- Condução do Ciclo Comercial (Hunting): Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta focado na conquista de novas contas (New MRR), realizando desde o diagnóstico inicial até o fechamento de contratos.
- Venda Consultiva de Alto Impacto: Realizar apresentações de produto e estruturar propostas comerciais complexas utilizando metodologias como SPIN e BANT, defendendo o valor e o ROI para decisores (C-Level e Diretores).
- Negociação: Conduzir negociações comerciais e contratuais com autonomia, buscando o equilíbrio ideal entre as necessidades do cliente e as diretrizes de negócio da FindMe.
- Gestão de Pipeline no CRM: Monitorar e gerenciar o pipeline de oportunidades no CRM (HubSpot), mantendo o histórico de atividades e as previsões de fechamentos atualizados.
- Sinergia com time de Customer Success e Produto: Garantir um processo de handoff adequado para o time de Customer Success após o fechamento, transmitindo o contexto da venda e as expectativas do cliente sem ruídos. Além de nutrir a área de Produto e Engenharia com objeções e demandas coletadas na ponta.
- Prospecção Ativa Estratégica: Prospectar de forma complementar e focada em contas-alvo de alto potencial (Outbound), mapeando decisores e gerando novas oportunidades para o funil.
- Presença de Mercado e Eventos: Representar a FindMe em feiras nacionais do setor e participar ativamente da dinâmica de nossos eventos, focando em networking qualificado
- Melhoria Contínua e Processos: Identificar gargalos operacionais na área comercial, propondo soluções criativas à liderança e estimulando uma cultura de feedbacks internos.
