Consultor de Vendas Prospector — Cadeiras e Móveis Corporativos
Sobre a empresa:
Somos Shopping Escritório, uma empresa com mais de 17 anos no mercado, especializada em móveis e cadeiras corporativas, atendendo escritórios, empresas e ambientes profissionais que buscam conforto, ergonomia e design para seus espaços de trabalho, em todo o Brasil. Estamos em busca de um Vendedor Prospector para fortalecer nosso time comercial.
Sobre a vaga:
Procuramos um profissional com perfil caçador, que goste de ir atrás do cliente e não apenas espere a demanda chegar até ele. Buscamos alguém com ótima escuta ativa, comunicação persuasiva e domínio de técnicas de vendas, capaz de identificar oportunidades, gerar relacionamento e fechar negócios com empresas que precisam mobiliar ou renovar seus ambientes corporativos.
Responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes (ligações, e-mails, visitas, redes sociais, indicações e eventos);
- Realizar abordagens consultivas, entendendo as necessidades reais do cliente antes de oferecer soluções;
- Elaborar propostas comerciais, orçamentos e apresentações;
- Conduzir negociações até o fechamento da venda;
- Manter relacionamento pós-venda visando fidelização e indicações;
- Atualizar CRM/planilhas de controle de prospecção e funil de vendas;
- Acompanhar metas comerciais e reportar resultados periodicamente;
- Buscar constantemente novas oportunidades de mercado e tendências do setor de móveis corporativos;
- Atentar-se ao showroom, oferecendo uma melhor experiência visual para clientes que venham até a loja;
- Respeitar e cumprir as regras da empresa.
Requisitos:
- Experiência em vendas, preferencialmente B2B e/ou no setor de móveis, decoração ou ambientes corporativos;
- Perfil proativo, com iniciativa para prospectar e abrir portas (não apenas atender demanda);
- Excelente escuta ativa e capacidade de entender as dores e necessidades do cliente;
- Boa comunicação oral e escrita, com poder de persuasão e argumentação;
- Conhecimento em técnicas de vendas (ex: funil de vendas, rapport, contorno de objeções, spin selling);
- Domínio de Word e Excel (elaboração de propostas, planilhas de controle e relatórios)
- Boa redação para elaboração de propostas, comunicação com os clientes, e-mails comerciais e materiais de apresentação;
- Organização, disciplina e foco em metas;
- Disponibilidade para visitas externas a clientes (quando necessário)
Competências comportamentais:
- Comunicativo, persuasivo e simpático (sorriso no rosto);
- Resiliente e persistente diante de "nãos";
- Orientado a resultados e metas;
- Ótimo relacionamento interpessoal.
Oferecemos:
- Salário fixo + comissionamento progressivo (1% de R$1.00 à R$79.999, 2% R$80.000 à R$149.999, 3% de R$150.000 até ao máximo que conseguir. Média de ganhos: R$6.000, para mais (dependendo muito de suas vendas);
- Vale transporte;
- Alimentação em 3 restaurantes conveniados (sem desconto em folha);
- Parceria com o Sesc/Pr e benefícios disponíveis pela organização;
- Km rodado para ida em visitas, caso possua veículo (R$1,20 por km);
- Seguro de vida (opcional)
Horário: De segunda à sexta, das 8h às 17h48. Sábados alternados, das 9h às 13:30.
Favor se candidatar caso possua real interesse na oportunidade.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$2.000,00 - R$15.000,00 por mês
Benefícios:
- Estacionamento gratuito
- Seguro de vida
- Vale-transporte
Experiência:
- Vendas B2B (Preferencial)
- Prospecção (Preferencial)
Local do trabalho: Presencial
