Cargo: Executivo Comercial
Local de trabalho: Porto Alegre e região (modelo híbrido)
A Hammer é uma consultoria especializada em expansão comercial para o mercado público. Atuamos como o departamento comercial B2G de nossos clientes, apoiando empresas na ampliação de sua atuação em licitações por meio de inteligência de mercado, monitoramento de oportunidades, consultoria estratégica, suporte jurídico, capacitação e gestão completa de processos licitatórios.
Se você é movido por desafios, possui experiência em vendas consultivas B2B e gosta de desenvolver novos negócios, essa oportunidade pode ser para você.
Estamos em busca de um(a) Executivo Comercial com perfil consultivo, visão estratégica e foco em resultados para impulsionar o crescimento da Hammer e de nossos clientes.
Principais responsabilidades:
- Prospectar ativamente novos clientes (empresas privadas);
- Realizar reuniões comerciais presenciais e on-line;
- Identificar oportunidades de expansão de empresas para o mercado público;
- Apresentar as soluções da consultoria de forma consultiva, entendendo as necessidades de cada cliente;
- Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações;
- Gerenciar o funil de vendas e manter o CRM atualizado;
- Desenvolver relacionamento com empresários, diretores e gestores;
- Participar de eventos, feiras e encontros empresariais para geração de novos negócios;
- Atuar em conjunto com a equipe técnica na construção de propostas comerciais;
- Acompanhar indicadores de desempenho comercial e o atingimento de metas;
- Realizar o pós-venda, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e renovação de contratos;
- Contribuir para a evolução das estratégias e processos comerciais da empresa.
Requisitos:
✔ Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Direito, Processos Gerenciais ou áreas correlatas;
✔ Experiência em vendas consultivas para empresas (B2B), com prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de propostas e negociação com tomadores de decisão.
✔ Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal;
✔ Organização e disciplina na gestão do pipeline comercial;
✔ Conhecimento em ferramentas de CRM;
✔ Perfil proativo, orientado a metas e resultados;
✔ Disponibilidade para visitas comerciais e viagens.
Será um diferencial:
- Experiência na venda de serviços de consultoria;
- Conhecimento sobre licitações e mercado público;
- Vivência comercial com empresas dos segmentos de tecnologia, indústria ou serviços;
- Carteira de relacionamento com empresários e executivos;
- Experiência em prospecção outbound (cold call, e-mail e LinkedIn);
- Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
- CNH categoria B e veículo próprio.
Se você se identificar com a vaga, envie seu curriculum, com pretensão salarial PJ, para (51) 997066524, indicando a vaga.
Pagamento: R$4.000,00 - R$5.000,00 por mês
Pergunta(s) de seleção:
- Voce reside em Porto Alegre ou região?
- Voce sabe utilizar o CRM?
- Voce conhece ejá utilizou SPIN Selling, BANT, GPCT ?
- Possui veículo proprio?
- Voce possui experiência em vendas consultivas B2B ?
Local do trabalho: Remoto híbrido para Porto Alegre, RS
