Sobre a empresa:
Somos uma empresa especializada em tecnologia, treinamentos empresariais e consultorias para empresários. Nosso propósito é ajudar empresas a crescerem por meio de soluções inovadoras, desenvolvimento de pessoas e processos comerciais de alta performance.
Estamos expandindo nossa operação comercial e buscamos um profissional experiente para liderar nossa equipe de SDRs.
Sobre a vaga:
Estamos procurando um Coordenador de SDR com experiência comprovada em gestão de equipes de pré-vendas.
Você será responsável por liderar aproximadamente 22 SDRs, garantindo o desenvolvimento da equipe, o cumprimento dos processos comerciais e o atingimento das metas.
Esta vaga é destinada a profissionais que gostam de gestão baseada em indicadores, desenvolvimento de pessoas e melhoria contínua.
Não buscamos um supervisor que apenas acompanhe números.
Buscamos um líder presente na operação, que participe do dia a dia da equipe, desenvolva pessoas, acompanhe indicadores e seja responsável pela evolução da performance dos SDRs.
Remuneração
- Contratação PJ
- Salário fixo: R$ 2.500,00
- Bônus por desempenho: até R$ 2.000,00 por mês
- OTE (ganhos totais): até R$ 4.500,00 por mês
Jornada de trabalho
- Segunda a sexta-feira
- Das 08h30 às 18h00
- Trabalho 100% remoto
Principais responsabilidades
- Liderar aproximadamente 22 SDRs.
- Garantir o atingimento das metas da equipe.
- Acompanhar diariamente todos os indicadores comerciais.
- Conduzir reuniões diárias de alinhamento.
- Realizar reuniões individuais (1:1).
- Aplicar feedbacks estruturados.
- Elaborar planos de desenvolvimento individuais.
- Desenvolver treinamentos para melhoria contínua da equipe.
- Ouvir gravações de ligações e analisar conversas realizadas via WhatsApp.
- Identificar falhas de abordagem e implementar ações corretivas.
- Monitorar a produtividade individual de cada SDR.
- Garantir o cumprimento do playbook comercial.
- Criar planos de ação sempre que houver queda de desempenho.
- Acompanhar indicadores através do CRM da empresa.
- Produzir análises e relatórios de performance.
- Apoiar continuamente os SDRs para aumentar a conversão e a qualidade dos agendamentos.
Indicadores que você acompanhará diariamente
- Ligações realizadas
- Conversas via WhatsApp
- Tempo de resposta
- Quantidade de reuniões agendadas
- Show Rate
- Conversão
- Produtividade diária
- Cumprimento das metas
- Evolução individual de cada SDR
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada liderando equipes de SDR.
- Experiência comprovada em operações de Inside Sales.
- Experiência prática utilizando SPIN Selling.
- Conhecimento sólido e experiência aplicando os conceitos da metodologia Receita Previsível (Predictable Revenue).
- Experiência comprovada criando, documentando e implementando playbooks comerciais.
- Experiência treinando e desenvolvendo SDRs para aumento de performance.
- Experiência em gestão de equipes remotas.
- Experiência realizando reuniões individuais (1:1) e feedbacks estruturados.
- Experiência conduzindo planos de desenvolvimento e melhoria de desempenho.
- Experiência ouvindo gravações de ligações para coaching e desenvolvimento da equipe.
- Experiência analisando conversas comerciais realizadas por WhatsApp.
- Experiência acompanhando indicadores comerciais e utilizando KPIs para tomada de decisão.
- Experiência construindo planos de ação para recuperação de resultados.
- Domínio de CRM comercial.
- Conhecimento em funil de vendas e gestão de pipeline.
- Excelente capacidade analítica.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Organização.
- Perfil executor.
- Capacidade de liderança.
- Facilidade para cobrança de metas e indicadores.
- Capacidade de motivar e desenvolver equipes.
- Disponibilidade para atuação em regime PJ.
Perfil que buscamos
Queremos um líder que esteja presente na operação.
Alguém que acompanhe diariamente a equipe, identifique oportunidades de melhoria, desenvolva pessoas e conduza o time para resultados consistentes.
Valorizamos profissionais que tenham senso de dono, disciplina, organização, capacidade analítica e foco em performance.
Se você gosta de construir equipes de alta performance e acredita que resultados são consequência de processos bem executados, queremos conhecer você.
Plano de crescimento
Coordenador de SDR
↓
Gerente Comercial
↓
Diretor Comercial
Processo seletivo
Os candidatos selecionados participarão das seguintes etapas:
- Análise curricular.
- Entrevista.
- Avaliação técnica sobre gestão de SDR.
- Estudo de caso.
- Entrevista final.
Caso seu perfil seja compatível com a vaga, entraremos em contato para dar continuidade ao processo seletivo.
Pagamento: R$2.500,00 - R$6.000,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-educação
- Trabalho remoto
Local do trabalho: Remoto
