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Na LUZA Group, a paixão, a perseverança e a vontade de superar limites definem o nosso caminho para o sucesso.
Fundada em 2006, somos uma multinacional portuguesa com mais de 1.200 profissionais talentosos e um volume de negócios. Com presença em mercados estratégicos como Portugal, Espanha, Marrocos, Brasil, México, Estados Unidos e China, oferecemos soluções inovadoras em engenharia, TI, design, consultoria, Indústria 4.0, treinamento e recrutamento. Tudo o que fazemos é movido pelo talento de nosso povo.
Este é um momento de crescimento e oportunidade. O futuro pertence a mentes visionárias. Junte-se a nós!
Estamos em busca de um(a) Product Owner Comercial – TPM Salesforce para atuar como principal responsável de negócio pela definição, implementação, evolução e geração de valor das capacidades de Trade Promotion Management (TPM) e dados comerciais. Este profissional será o elo entre as áreas de negócio e tecnologia, garantindo que as soluções implementadas sejam orientadas a resultados, escaláveis, automatizadas e alinhadas às estratégias comerciais da organização.
A posição exige forte conhecimento em processos comerciais, planejamento promocional, gestão de investimentos comerciais (trade spending), análise de dados e liderança de iniciativas de transformação digital utilizando a plataforma Salesforce.
- Definir, apoiar e evoluir continuamente a visão estratégica do produto TPM.
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Garantir alinhamento entre as iniciativas do produto e os objetivos estratégicos do negócio.
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Comunicar de forma clara a visão do produto para stakeholders e equipes envolvidas.
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Assegurar que todas as entregas contribuam para a geração de valor comercial.
- Criar, manter e priorizar o backlog do produto.
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Elaborar e validar histórias de usuário, requisitos funcionais e critérios de aceitação.
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Garantir transparência, clareza e alinhamento dos requisitos junto às equipes de desenvolvimento.
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Conduzir sessões contínuas de refinamento e priorização do backlog.
- Atuar como principal ponto de contato entre áreas de negócio, usuários-chave e equipes de tecnologia.
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Capturar, consolidar e traduzir necessidades do negócio em soluções viáveis.
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Gerenciar expectativas e comunicar evolução das iniciativas.
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Trabalhar em estreita colaboração com especialistas de negócio (SMEs), equipes comerciais, financeiras e de TI.
- Participar ativamente das cerimônias ágeis.
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Esclarecer requisitos e apoiar o time durante o desenvolvimento.
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Validar entregas e aprovar funcionalidades com base nos critérios definidos.
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Garantir qualidade, aderência aos requisitos e foco em valor de negócio.
- Definir indicadores de sucesso, métricas de adoção e KPIs do produto.
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Monitorar resultados e validar o impacto das entregas através de dados e feedback dos usuários.
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Garantir que as funcionalidades entregues gerem benefícios mensuráveis para a organização.
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Conduzir iniciativas de melhoria contínua baseadas em indicadores de performance.
- Liderar ações de change management para assegurar adoção das soluções implementadas.
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Promover engajamento dos usuários e evolução da maturidade dos processos TPM.
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Garantir automação e padronização dos processos comerciais.
- Identificar oportunidades de melhoria e gargalos nos processos TPM.
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Mapear necessidades de dados e indicadores comerciais.
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Alinhar prioridades junto aos especialistas e líderes de negócio.
- Definir fluxos de trabalho TPM e casos de uso de dados.
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Validar métricas, KPIs e indicadores de sucesso.
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Definir e aprovar o escopo mínimo viável (MVP).
- Trabalhar em parceria com equipes de projeto para garantir a preparação organizacional.
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Aprovar a prontidão do negócio para entrada em produção.
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Garantir adoção, treinamento e utilização efetiva das soluções implementadas.
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Liderar iniciativas de gestão da mudança e monitoramento da adoção.
- Acompanhar indicadores de utilização e geração de valor.
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Priorizar melhorias e novas funcionalidades.
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Promover otimização contínua dos processos e ferramentas.
- Priorização e sequenciamento de funcionalidades.
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Definição entre entregas de MVP e evoluções futuras.
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Aprovação da prontidão para Go-Live do negócio.
- Alterações significativas de escopo ou orçamento.
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Riscos que comprometam adoção ou geração de valor.
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Mudanças estratégicas relacionadas à governança de dados ou políticas corporativas.
- Graduação completa em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
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Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial.
- Experiência como Product Owner, Product Manager, Business Owner ou funções similares.
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Vivência em projetos de Trade Promotion Management (TPM), Sales Operations, Revenue Growth Management (RGM) ou processos comerciais.
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Experiência em implementação de soluções Salesforce.
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Atuação em projetos de transformação digital e gestão de produtos orientados por dados.
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Experiência em ambientes ágeis (Scrum, Kanban ou SAFe).
- Salesforce TPM, Consumer Goods Cloud ou soluções correlatas.
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Trade Spending, Planejamento Comercial e Gestão de Promoções.
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Gestão de KPIs comerciais e indicadores financeiros.
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Governança e análise de dados.
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Gestão da mudança organizacional.
- Forte capacidade de priorização e tomada de decisão.
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Perfil analítico e orientado a dados.
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Excelente comunicação e influência organizacional.
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Visão estratégica e foco em resultados.
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Capacidade de liderança sem autoridade formal.
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Mentalidade de dono do produto e do negócio.
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Alta capacidade de negociação e gestão de stakeholders.
- Disponibilidade mínima de 50% da jornada dedicada às atividades do produto.
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Participação ativa e contínua durante todas as fases do projeto e operação.
- Elevada adoção da plataforma TPM pelas equipes comerciais.
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Aumento da eficiência na gestão dos investimentos promocionais.
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Maior visibilidade e qualidade dos dados comerciais.
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Melhoria da execução comercial e da governança de trade spending.
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Geração comprovada de valor através dos KPIs definidos para o produto.
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Evolução contínua da maturidade dos processos TPM e das capacidades analíticas da organização.
