Contrata-se: Consultor(a) Comercial B2b – Prospecção E Fechamento
Local: Passo Fundo
Empresa cliente: NAVE AGÊNCIA DE PUBLICIDADE
Se você é uma pessoa motivada por desafios e tem paixão por vendas, especialmente no ambiente B2B, essa pode ser a oportunidade certa para você. O cargo de Consultor(a) Comercial é fundamental para o sucesso de qualquer empresa que atua nesse segmento, pois exige habilidades de prospecção e fechamento de negócios de forma eficaz. É um papel que requer estratégia, comunicação eficaz e a capacidade de entender as necessidades dos clientes.
Buscamos um profissional talentoso para ocupar o cargo de Consultor(a) Comercial B2B, com foco em prospecção e fechamento de negócios, para atuar em nossa equipe em Passo Fundo. Essa oportunidade é perfeita para quem busca um desafio em uma agência de publicidade, onde a criatividade e a habilidade de entender as necessidades dos clientes são fundamentais para o sucesso.
*Sobre a oportunidade*
- Regime: PJ
- Horário: A cargo do candidato
*Remuneração*
- Salário: 10% de comissão sob cada contrato fechado
- Apenas Comissão sobre vendas
*Principais atividades*
- Prospecção (geração de pipeline):
- Mapear e pesquisar potenciais clientes na região, identificando os decisores e compreendendo o contexto de cada negócio antes da abordagem.
- Realizar prospecção ativa e contínua por múltiplos canais (visitas, mensagens, ligações, networking e indicações), com disciplina de cadência e follow-up — sem desistir após o primeiro contato.
- Manter um volume constante de abordagens, alimentando o funil de forma previsível.
- Qualificação e descoberta da necessidade:
- Conduzir conversas de qualificação para avaliar o fit de cada oportunidade: necessidade real, autoridade de decisão, capacidade de investimento e timing.
- Conduzir a descoberta da necessidade do cliente com escuta consultiva, reunindo as informações que permitirão à Nave montar a proposta.
- Alinhamento com a Nave (briefing interno):
- Participar de reunião de alinhamento com a equipe da Nave para repassar, de forma clara e completa, o contexto e a necessidade do cliente, subsidiando a construção e a precificação da proposta.
- Apresentação da proposta e fechamento:
- Apresentar ao cliente a proposta elaborada pela Nave, com clareza e conexão ao problema identificado.
- Conduzir a negociação, tratar objeções e levar a conversa até a assinatura do contrato.
- Entregar o contrato fechado e encaminhar o cliente para o onboarding conduzido pela Nave.
- Gestão e reporte:
- Manter o funil organizado e atualizado, com registro das interações e do estágio de cada oportunidade.
- Reportar semanalmente os indicadores: volume de prospecção, oportunidades qualificadas, propostas apresentadas e contratos fechados.
*Requisitos*
- Experiência: Aberto a perfis diversos
- Setor específico: Como a elaboração e a precificação da proposta ficam com a equipe da Nave, o profissional não precisa ser especialista em marketing ou comunicação: vivência na área de agência/publicidade é desejável, mas não é requisito. Conta mais a capacidade de prospectar, qualificar e fechar do que o segmento de origem.
- Escolaridade: Não é exigida formação específica
- Sistemas: Pacote Office básico
*Benefícios*
- Comissão sobre vendas
- Horário flexível
- Home office / trabalho remoto
Buscamos profissionais comprometidos, cuidadosos e alinhados ao que a vaga exige.
Se você se identifica com essa oportunidade, encaminhe seu currículo para saber mais.
