Somos uma indústria farmacêutica com mais de 35 anos no mercado, e nos orgulhamos em oferecer sempre o melhor tratamento para o paciente através de nossos principais pilares de Respeito pela prescrição médica, Ética e Cuidado com a vida!
Acreditamos que as pessoas são a chave do nosso sucesso, por isso, oferecemos oportunidades para que todos possam crescer e se desenvolver.
Estamos em constante crescimento e buscamos pessoas que tenham match com nossos valores e modelo de negócio. Constantemente estamos expandindo nossas frentes e precisamos cada vez mais de pessoas melhores que nós!
Essa é uma oportunidade para atuar como GERENTE DE CONTAS SÊNIOR
Principais Responsabilidades:
- Expansão e continuidade: Contribuir para a expansão, rentabilidade e continuidade dos negócios da empresa ARESE por meio da definição das estratégias comerciais dos produtos no canal.
- Análise de mercado: Realizar ações para o desenvolvimento de novos mercados/segmentos, analisar as tendências dos clientes e acompanhar os indicadores de performance comercial e o market share da concorrência.
- Conformidade: Garantir o cumprimento da Política Comercial e trabalhar em total alinhamento às regras da companhia na gestão de sua carteira de clientes.
- Negociação: Utilizar as condições comerciais junto a seus clientes, negociando de forma assertiva com foco na otimização dos recursos e dos resultados.
- Sinergia: Trabalhar em sinergia com todas as áreas da companhia, como força de vendas, marketing e treinamentos, entre outras.
- Abastecimento: Gerir o nível de inventário por produto/cliente, garantindo o abastecimento adequado do mercado e a demanda gerada, assegurando o acesso para os pacientes e consumidores.
- Foco em resultados: Trabalhar com foco no resultado, buscando todas as alternativas viáveis para o cumprimento dos objetivos de vendas da empresa.
- Suporte à gestão: Proporcionar ao gestor informações e análises gerenciais/estratégicas da performance de seus clientes (demanda e estoque), garantindo a base necessária para a tomada de decisão.
- Gestão da operação: Garantir a implementação das estratégias de marketing e vendas nos clientes de sua carteira.
- Interface interna: Realizar a interface entre os clientes-chave e as diversas áreas da empresa (financeiro, logístico, crédito, fiscal, serviços, etc.), visando auxiliar e agilizar o cumprimento dos procedimentos internos e o atendimento das necessidades dos clientes.
- Sazonalidade: Desenvolver, acordar, implementar e gerenciar campanhas dos produtos ARESE durante as respectivas sazonalidades.
- Plano de negócios: Preparar e apresentar o plano anual de negócios para os clientes da sua carteira, a fim de garantir a execução do plano da ARESE.
- Relacionamento: Construir relacionamentos sólidos com os tomadores de decisão das contas-chave, fornecendo-lhes informações e serviços para melhorar a aceitação dos produtos, preço, posicionamento no ponto de venda e programas especiais.
- Gestão financeira: Responsabilizar-se pelo PL e pelo ROI das contas de sua carteira para avaliar quais ações são mais efetivas e contribuir para a rentabilização das campanhas.
- Liderança: Ser referência para os colegas de equipe e dar suporte ao desenvolvimento de forma assertiva e contributiva na consolidação do time ARESE.
- Experiência comprovada no atendimento comercial a grandes redes de farmácias e distribuidores de medicamentos.
- Vivência na gestão e atendimento do mercado farmacêutico nos estados de SP, RJ, MG e região Sul.
- Disponibilidade total para viagens.
