CONECTAMOS HISTÓRIAS, PESSOAS E CIDADES!
Somos o maior veículo de mídia Out of Home do Brasil, impactando mais de 22 milhões de pessoas todos os dias com criatividade, inovação e resultados. Com uma atuação ampla e uma presença marcante, transformamos o dia a dia urbano em experiências únicas e surpreendentes.
Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!
Nosso time é movido por desafios e pela paixão de fazer acontecer. Valorizamos a ética, a inovação, o respeito e o compromisso em entregar soluções que conectam marcas e pessoas de forma extraordinária.
Liderar, desenvolver e acelerar a performance do time comercial PME, garantindo crescimento consistente de receita, previsibilidade de vendas e excelência na execução comercial, com foco em soluções de TV Aberta, TV Conectada (CTV), mídia digital e projetos multiplataforma.
O(a) coordenador(a) será responsável por elevar o nível consultivo do time, conectando métricas de audiência, branding e performance às necessidades dos clientes, além de fortalecer a atuação estratégica junto ao mercado anunciante e agências.
Quer fazer parte dessa transformação?
#VemSerEletroTeam
Responsabilidades e atribuições
Aqui, você vai:
Liderar diretamente uma equipe de 4 executivos(as) comerciais, garantindo alta performance, disciplina comercial e desenvolvimento contínuo do time.- Acompanhar toda a operação comercial do funil de vendas — inbound, outbound e reativações — assegurando previsibilidade e eficiência de conversão.
- Definir metas, monitorar KPIs e conduzir rituais de gestão (daily, weekly, pipeline review, 1:1 e forecast).
- Atuar fortemente no coaching comercial do time, desenvolvendo habilidades em vendas consultivas, storytelling comercial, negociação e fechamento.
- Apoiar o time na construção de propostas integradas envolvendo TV Aberta, TV Conectada (CTV), digital e projetos especiais.
- Garantir que o time tenha domínio das principais métricas de mídia e audiência, como cobertura, frequência, GRP, TRP, afinidade, alcance incremental e indicadores digitais.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Growth, Produto, Sales Enablement e Biz Dev para potencializar geração de demanda e evolução do Go-to-Market.
- Garantir uso correto do CRM (pipeline, atividades, conversões, ciclo de vendas e forecast).
- Participar de negociações estratégicas e apoiar deals de maior complexidade ou relevância.
- Identificar oportunidades de melhoria contínua em processos comerciais, abordagem de vendas e modelos de oferta.
- Monitorar tendências do mercado publicitário, TV, CTV e mídia digital para gerar inteligência competitiva e novas oportunidades de negócio.
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você:
Experiência prévia como Coordenador(a) ou Líder Comercial em operações de alta escala.- Vivência sólida com vendas consultivas B2B, preferencialmente nos segmentos de mídia, publicidade, TV, CTV, digital, SaaS ou marketplace.
- Experiência com gestão de equipes comerciais.
- Histórico comprovado de atingimento e superação de metas comerciais.
- Desejável experiência com vendas de mídia multiplataforma, TV Aberta, TV Conectada (CTV) ou mídia digital.
Conhecimentos técnicos
- Gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares).
- Conhecimento de métricas de mídia e audiência (GRP, TRP, cobertura, frequência, afinidade, inventário e performance digital).
- Técnicas de vendas consultivas e outbound.
- Capacidade analítica para leitura de dados comerciais e geração de insights.
- Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN, Challenger e MEDDIC será considerado diferencial.
Soft skills e comportamentos
- Perfil hands-on, com liderança pelo exemplo.
- Forte habilidade de coaching, desenvolvimento e motivação de equipes.
- Comunicação clara, objetiva e inspiradora.
- Capacidade de traduzir dados e métricas em argumentos comerciais estratégicos.
- Alta disciplina de execução e organização operacional.
- Facilidade para atuar em ambientes dinâmicos e em constante transformação.
- Forte orientação para resultados, sem perder o foco no desenvolvimento do time.
- Resiliência, energia alta e senso de dono.
Diferenciais
- Experiência com mídia OOH.
- Vivência em operações omnichannel (WhatsApp, telefone, inbound e outbound).
- Experiência em empresas de alto crescimento ou squads de growth.
- Conhecimento em automação comercial, IA aplicada a vendas ou sales tech.
Informações adicionais
Os nossos benefícios são:
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Assistência médica e odontológica: mais cuidado e bem-estar para você viver com tranquilidade;
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Seguro de vida: porque o futuro também merece cuidado;
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Cartão flexível (Refeição/Alimentação): escolha onde usar e aproveite cada refeição do seu jeito;
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Vale Transporte: mobilidade garantida para você ir e voltar com mais flexibilidade;
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PLR anual: batemos metas juntos, comemoramos juntos;
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Total Pass: aquele empurrãozinho para prática de atividade físicas;
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Day Off no seu aniversário: um presente nosso para você curtir o seu dia;
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Sorteios de ingressos para diversas experiências: cultura, entretenimento e lazer;
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Universidade corporativa: Aqui, o conhecimento nunca para! Aprenda, evolua e conquiste novos desafios.
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Clube de Descontos Samsung: oferecemos parceria para aquisição de produtos eletrônicos, com condições especiais para os nossos colaboradores;
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Parcerias educacionais: descontos exclusivos em instituições de ensino parceiras, incluindo cursos de especialização, graduação, MBA, extensão e escola de idiomas;
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Convênio +Sesc: acesso a centros de lazer, com atividades culturais, físicas e de entretenimento em geral, para você cuidar do corpo e da mente.
Acreditamos no poder transformador de cada membro da nossa equipe, trabalhando juntos em uma jornada coletiva. Afinal, nossas conexões são feitas de pessoas para pessoas.
Valorizamos a diversidade e inclusão, buscando distintos perfis, gêneros, raças, orientações e identidades, porque acreditamos que a pluralidade nos ajuda a encontrar, juntos, soluções inovadoras e sustentáveis!
Aqui, você se juntará a um time talentoso e dedicado a dados, formado por profissionais qualificados e comprometidos com a excelência. Valorizamos a colaboração e a criatividade para encontrar as melhores soluções para nossos clientes e o mercado de OOH.
QUER FAZER PARTE DESSA TRANSFORMAÇÃO?
#VemSerEletroTeam
