O Gerente de Desenvolvimento de Novos Negócios é responsável por liderar a prospecção, estruturação e o fechamento de novas oportunidades, contribuindo diretamente para a expansão e fortalecimento do portfólio da rede. Irá atuar de forma estratégica na construção de um pipeline robusto de novos contratos, desenvolvendo e mantendo relacionamento com investidores e proprietários, além de conduzir a modelagem de propostas comerciais e apoiar a implantação das novas unidades.
Responsabilidades:
Prospecção e geração de pipeline
- Mapear oportunidades de expansão em mercados prioritários e novos destinos.
- Identificar investidores, proprietários, incorporadores e parceiros.
- Construir e manter pipeline ativo por estágio.
Desenvolvimento de negócios
- Elaborar business cases e propostas comerciais.
- Avaliar aderência estratégica dos ativos ao portfólio.
- Apoiar definição do melhor modelo de negócio.
Relacionamento com investidores e proprietários
- Desenvolver relacionamento consultivo com investidores.
- Conduzir apresentações, visitas e follow-ups.
Negociação e contratos
- Liderar negociações comerciais.
- Apoiar NDAs, LOIs e contratos.
Viabilidade econômico-financeira
- Construir projeções financeiras.
- Desenvolver análises de viabilidade.
Handover e implantação
- Garantir transição estruturada para implantação e operações.
Requisitos:
Disponibilidade para viagens
Sólida experiência em Vendas e Expansão de mercado hoteleiro
