Objetivo: Liderar a expansão da Fibras do Rio no mercado corporativo, realizando vendas consultivas de alto valor agregado e garantindo que a proposta técnica esteja 100% alinhada à cultura de excelência e transparência da empresa.
Pilares de Fit Cultural (Valores e RH Psicológico):
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Honestidade e Transparência: Essencial no dimensionamento técnico e na negociação de prazos, garantindo que o cliente receba exatamente o que foi prometido (SLA Real).
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Empatia e Educação: Postura consultiva para entender as dores do cliente, tratando cada conta como uma oportunidade de gerar valor e não apenas bater meta.
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Trabalho em Equipe e Generosidade: Atuar em simbiose com Pré-Vendas, Operações e Marketing. Compartilhar insights de mercado para ajudar o Marketing a refinar campanhas e o RH a entender o perfil de novos talentos comerciais.
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Humildade: Reconhecer os limites técnicos e buscar suporte interno sempre que necessário para garantir a melhor solução para o cliente B2B.
Responsabilidades Principais:
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Prospecção Estratégica: Mapear contas de médio e grande porte, realizando diagnósticos precisos e apresentando soluções personalizadas.
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Gestão de Pipeline: Monitorar o forecast no CRM com foco em previsibilidade e metas agressivas de faturamento.
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Interface Multissetorial: Colaborar com as áreas de Marketing (geração de demanda) e Operações (sucesso da implementação) para garantir a melhor experiência pós-venda.
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Análise e Relatórios: Produzir relatórios mensais de performance, trazendo inteligência de mercado para a diretoria.
Requisitos e Perfil:
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Experiência: 2 a 3 anos em vendas consultivas B2B (Telecom, TI ou Cloud).
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Formação: Superior completo em Administração, Engenharia, TI ou Marketing.
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Soft Skills: Autonomia, forte poder de negociação e perfil colaborativo.
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Familiaridade com ferramentas de IA
Pacote de Remuneração (Modelo PJ):
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Fixo + Auxílio Corporativo
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Variável: Comissões agressivas com potencial de até R$ 9.000,00.
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Benefícios: Modelo Híbrido, suporte técnico especializado
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Plano de crescimento.
