O Grupo Método é um grupo empresarial sólido, com atuação em Minas Gerais e foco em crescimento contínuo. Aqui você encontra um ambiente dinâmico, com equipes engajadas e uma cultura que valoriza quem faz acontecer.
Sobre a vaga
Prospectar e desenvolver novos negócios nos segmentos Privado e Governamental, atuando na comercialização de soluções de telecomunicações e tecnologia do portfólio do Grupo Método Telecom. Gerenciar e expandir a carteira de clientes sob sua responsabilidade, fortalecendo o relacionamento comercial, promovendo a retenção e identificando oportunidades de ampliação de contratos e geração de novos negócios.
O que você vai fazer
- Atuar no mercado Empresarial e Corporativo, visando alcançar os resultados de vendas dos produtos e soluções do Grupo Método
- Prospectar novos clientes e identificar oportunidades de negócios em novos mercados
- Realizar visitas comerciais para prospecção e fortalecimento do relacionamento com clientes
- Gerenciar e manter a carteira de clientes, atuando na renovação e retenção de contratos
- Identificar oportunidades de aumento de receita junto à carteira atual e futura de clientes
- Mapear ameaças e oportunidades de melhoria nos contratos e relacionamentos comerciais
- Registrar e atualizar todas as atividades comerciais no CRM Ploomes, incluindo reuniões, negociações, oportunidades e fechamentos
- Acompanhar o funil de vendas (pipeline) e os indicadores de performance da área
- Monitorar indicadores no CRM Ploomes e ERP Sankhya, como volume de vendas, faturamento, inadimplência, cancelamentos e produtividade comercial
- Apoiar o processo de aprovação de crédito, encaminhando a documentação necessária ao setor financeiro
- Garantir a atualização contínua das oportunidades no CRM, incluindo previsão de fechamento, probabilidade de sucesso e status das negociações
- Participar de reuniões semanais com a gestão comercial para acompanhamento do forecast e definição de estratégias
- Acompanhar e apoiar as atividades de implantação dos projetos sob sua responsabilidade, garantindo alinhamento e satisfação do cliente.
O que esperamos de você
- Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais, Comunicação, Economia ou áreas correlatas
Competências Técnicas
- Conhecimento em Produtos e Serviços de Telecom, como: Telefonia Fixa/ Serviços em nuvem (cloud computing, VoIP)
- Técnicas de Vendas Consultivas
- Argumentação com foco em solução de problemas
- Capacidade de avaliar planos, pacotes e tendências do setor
- Prospecção, negociação e fechamento de contratos
- Pós-venda e fidelização de clientes
- Uso de Ferramentas e Softwares (CRM e ERP);
O que oferecemos
- Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo
- Oportunidade real de crescimento e protagonismo na área
- Estrutura para atuar com autonomia e impacto direto nos processos do Grupo
