Principais atividades
- Prospecção ativa diária de novos clientes (empresas de médio e grande porte)
- Mapeamento e desenvolvimento de contas estratégicas
- Identificação de decisores (compras, suprimentos, engenharia e diretoria)
- Contato ativo via telefone, e-mail e LinkedIn
- Realização de visitas presenciais (mínimo 3x por semana)
- Condução de reuniões comerciais presenciais
- Levantamento de necessidades (diagnóstico consultivo)
- Elaboração e envio de propostas comerciais
- Negociação e fechamento de contratos
- Follow-up estruturado até conclusão da venda
- Gestão e atualização do funil de vendas (pipeline)
- Report diário de atividades e oportunidades
- Atuação em processos de homologação de fornecedores
- Acompanhamento de pós-venda inicial
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada em vendas B2B
- Forte atuação em prospecção ativa (hunter)
- Experiência com vendas consultivas
- Vivência com ciclos de venda mais longos
- Experiência com empresas de médio e grande porte
- Domínio de Excel / controle de planilhas
- Experiência com gestão de pipeline
- Disponibilidade para visitas externas frequentes (mínimo 3x por semana)
- Capacidade de conduzir reuniões com decisores
Diferenciais
- Experiência no segmento industrial
- Vivência com grandes contas
- Experiência com empresas de grande porte (ex: farmacêuticas e indústrias)
- Conhecimento do processo de compras corporativas (suprimentos)
- Experiência com homologação de fornecedores
- Experiência com CRM
Pagamento: Até R$7.500,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
