Posição: Area Manager
Localidade de trabalho: Estado de SP (interior)
Modelo de trabalho: Híbrido (home/escritório/cliente)
Principais Atividades:
1. Gestão de Pessoas
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Liderar, desenvolver 2 sellers e os técnicos de campo, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
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Definir metas claras, acompanhar indicadores de desempenho (KPIs tais como Dashboards: TREKs, funil de vendas, projetos sustentabilidade, Vale Advantage, VOC) e fornecer feedback contínuo.
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Identificar necessidades de desenvolvimento e implementar planos de capacitação para a equipe.
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Garantir alinhamento entre as estratégias da empresa e a execução das equipes regionais com os 9 clientes distribuídos no território (estado de São Paulo e divisa com MS), sendo 4 sites composto por clientes corporativos;
2. Gestão de Lucratividade do Negócio
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Garantir o atingimento das metas de receita, margem e rentabilidade das regiões sob sua responsabilidade (NS/GP);
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Analisar resultados financeiros e indicadores comerciais para tomada de decisões estratégicas. Negócios próximos de $12M/ano.
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Desenvolver e implementar planos de ação para melhorar performance, expandir market share e maximizar resultados. Cultura de crescimento ano sobre ano.
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Alinhamento e aproximação dos gerentes corporativos (CAM).
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Entender os custos de produto e ter aproximação com supply chain.
3. Controle de Despesas
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Planejar e acompanhar o orçamento das áreas geridas, assegurando uso eficiente dos recursos (SG&A).
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Controlar despesas operacionais, comerciais e administrativas, garantindo aderência às diretrizes da empresa (SERC/OPEX/CAPEX).
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Identificar oportunidades de otimização de custos sem comprometer a qualidade da operação. (OPEX)
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Reportar resultados financeiros e variações orçamentárias de forma clara e estruturada com informações extraídas do SFDC e Tablue.
Competências-Chave:
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Liderança e gestão de equipes
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Visão estratégica e orientação a resultados
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Capacidade analítica e financeira
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Tomada de decisão baseada em dados
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Comunicação e influência
Requisitos:
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Inglês avançado (comunicação);
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Experiência na área comercial;
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Conhecimento do mercado de papel;
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Formador de equipe;
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Relações interpessoais avançadas;
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Capacidade de motivar, engajar e desenvolver a equipe
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Saber dar feedbacks claros e construtivos
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Construir um ambiente de alta performance e confiança
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Saber delegar e acompanhar resultados
Diferencial:
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Entender de manufatura de papel branco (imprimir/escrever).
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Conseguir traduzir aspectos técnicos em valor para o cliente.
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Habilidade avançada em negociação e gestão de pricing.
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Saber usar sustentabilidade como argumento comercial.
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Gestão de grandes contas estratégicas.
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Perfil direcionado para o resultado.
Sobre a Solenis
Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.
Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros
Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.
Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.
Venha fazer parte do time Solenis!
