Missão do Cargo
Atuar na prospecção, desenvolvimento e manutenção da carteira de clientes, realizando vendas externas de forma consultiva, com foco em relacionamento, geração de negócios, cumprimento de metas e fortalecimento da marca no mercado.
Principais responsabilidades e atividades Prospecção e Abertura de Clientes
- Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de visitas externas, telefone, indicações e ações em campo.
- Identificar oportunidades comerciais em empresas, comércios e estabelecimentos do segmento atendido.
- Levantar necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas ao perfil.
- Cadastrar prospects e oportunidades no CRM.
Locação/Venda e Negociação
- Apresentar produtos e serviços de forma clara e objetiva.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais.
- Negociar valores, prazos e condições conforme política da empresa.
- Trabalhar com metas mensais de vendas, faturamento e abertura de clientes.
Relacionamento e Pós-Venda
- Manter contato ativo com a carteira de clientes.
- Acompanhar os primeiros pedidos ou atendimentos após a venda.
- Atuar para fidelização e redução de churn.
- Identificar novas oportunidades dentro da base de clientes.
Rotina Externa e Organização
- Planejar rotas e agendas de visitas.
- Cumprir a programação definida pela liderança.
- Registrar visitas, negociações e resultados no CRM.
- Participar de ações comerciais, eventos e ativações quando solicitado.
Representação da Empresa
- Manter postura profissional em todas as interações.
- Respeitar padrões de apresentação pessoal e uso de uniforme.
- Atuar de acordo com os valores, cultura e diretrizes da empresa.
Perfil Técnico e ComportamentalRequisitos Técnicos
- Experiência com vendas externas ou atendimento comercial.
- Habilidade de negociação e argumentação.
- Capacidade de leitura de cenário e identificação de oportunidades.
- Conhecimento básico de CRM e rotinas comerciais.
- CNH válida e veículo próprio (carro ou moto), quando exigido.
Competências Comportamentais
- Comunicação clara e persuasiva.
- Organização e disciplina com rotinas externas.
- Proatividade e foco em resultados.
- Persistência e resiliência.
- Bom relacionamento interpessoal.
Metas e Indicadores de Desempenho
- Número de visitas externas realizadas.
- Novos clientes prospectados e convertidos.
- Taxa de conversão de propostas.
- Faturamento mensal gerado.
- Retenção e recorrência da carteira.
- Qualidade dos registros no CRM.
- Cumprimento da rota e agenda.
Remuneração e Benefícios
- Salário fixo: 2050,00
- Comissão sobre Locações: 10% de tudo que fecha + 35% do que ele fecha: 1000,00
- Comissão sobre Vendas de maquinas: 1% (Dividido por toda a equipe do comercial)
- DRS: + ou – 200,00
- Premiação saldo de máquinas
Saldo de Maquinas: 0,00 a R$ 150,00
-Saldo negativo a 2: R$ 0,00
-Saldo +3 máquinas: R$ 50,00
-Saldo +6 máquinas: R$ 100,00
-Saldo +9 máquinas ou mais: R$ 150,00
Meta de desempenho da área: Até 400,00
-Churn 3%
-Ticket médio 753/verão 993/inverno
-Work shop de baristas 1 workshop por mês 3 participantes
-Work shop de baristas 2 workshop por mês 6 participantes
-Work shop de baristas 3 workshop por mês 10 participantes
-Prospecção dos clientes que sairam da base a 1 ano atras com pelo menos 1 conversão
-Cliente Oculto 1 Cotação mensal dos principais concorrentes
-Atualização do Whatssap/Rd Preenchimento RD
-Retenção: 30% das máquinas que abriram aviso prévio no mês
Auxílio combustível ou KM rodado (se aplicável): 0,46 Moto – 0,94 Carro
Locação do Veículo: R$250,00 (Necessário ter carro ou moto)
Ticket Alimentação/Refeição: + ou - 630,00 / R$ 30,00
Assistência médica e odontológica após período de experiência.
Vale-transporte, quando necessário.
Celular corporativo (quando aplicável).
Regime de Contratação
CLT – Tempo integral.
Jornada de 220 horas mensais com rotina predominantemente externa, podendo incluir participação em eventos, feiras e ações comerciais conforme necessidade da empresa.
Horário de Trabalho
- Segunda a sexta-feira: das 08h30 às 18h00, com 1h00 de intervalo para almoço.
- Sábado: das 09h00 às 12h00, em regime de sábado sim, sábado não, mediante acordo de compensação de horas.
*O horário de sábado poderá ser alterado para escala normal, com trabalho em todos os sábados, conforme necessidade operacional da empresa, respeitando a legislação vigente.*
Tipo de vaga: Tempo Integral, Efetivo/CLT
Pagamento: R$2.500,00 - R$3.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-combustível
- Celular da empresa
- Vale-alimentação
Experiência:
Local do trabalho: Presencial
