O Gerente Comercial de Benefícios é o responsável direto pela gestão e supervisão das atividades comerciais do segmento, garantindo o alinhamento entre a execução da equipe comercial (supervisores e consultores) e as estratégias definidas pela Diretoria Comercial, traduzindo as metas estratégicas em ações táticas para a equipe.
Acompanhamento das Atividades da Equipe:
- Realizar check-in e checkout com o comercial diário e reuniões semanais com a equipe para avaliar operação.
- Realizar reuniões regulares com os consultores para revisar desempenho, identificar desafios e reforçar objetivos.
- Acompanhar as metas e resultados da equipe comercial, garantindo que estejam alinhados aos objetivos estratégicos definidos pela Diretoria Comercial.
- Monitorar KPIs definidos, como volume de vendas, taxa de conversão e produtividade individual da equipe comercial.
- Ser o ponto de apoio da equipe em dúvidas técnicas sobre os produtos vendidos e nas etapas do processo de vendas.
- Apoiar os consultores de vendas em negociações mais complexas e que exijam intervenções especificas como condições especiais com seguradoras e clientes.
Planejamento Estratégico:
- Criação e implementação de planos comerciais para o atingimento dos objetivos.
- Planejar campanhas de incentivo de vendas e outras ações motivacionais para a equipe comercial.
- Apoio a Diretoria comercial na criação de objetivos comerciais e índices de monitoramento
Relacionamento Com Parceiros:
- Fortalecer o relacionamento com seguradoras para negociar condições comerciais e portfólio de produtos.
- Manter engajamento ativo com clientes.
Treinamento e Desenvolvimento do Time:
- Identificar necessidades de treinamento e trabalhar com os supervisores para capacitar o time comercial.
Relatórios e Feedback para Diretoria:
- Elaborar relatórios periódicos com os resultados das ações comerciais e sugerir ajustes estratégicos à Diretoria Comercial.
** Rotina do cargo**
