A We Scale nasceu do empreendedorismo real. Criada pelos fundadores da Oral Unic, Liso Laser, Selfit Academias, NF Empreendimentos, e outras, somos uma escaladora de negócios e marcas, criada por fundadores com experiência prática na construção, operação e expansão de empresas.
Nossa missão é apoiar empresas com potencial real de crescimento a expandirem de forma consistente e sustentável. Atuamos como parceiros de crescimento, combinando gestão profissional, governança, inteligência de mercado, operação e conexões estratégicas.
Responsabilidades e atribuições
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Receber leads qualificados (SDR, inbound e outbound) e conduzir a apresentação completa do projeto de franquia.
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Realizar diagnóstico consultivo aprofundado, entendendo perfil, capacidade financeira, timing e aderência à marca.
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Conduzir reuniões estruturadas com base no playbook comercial da companhia.
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Liderar negociações de alto ticket com segurança, objetividade e foco em tomada de decisão.
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Elaborar e apresentar plano financeiro do projeto (CAPEX, OPEX, projeções de faturamento, margem, payback e ponto de equilíbrio).
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Gerenciar e atualizar o CRM com precisão, garantindo previsibilidade e avanço consistente do pipeline.
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Acompanhar KPIs individuais: agenda, no-show, taxa de avanço, conversão por reunião, ciclo de vendas e follow-ups.
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Construir relacionamento de confiança com candidatos, trabalhando objeções com transparência e visão realista do negócio.
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Atuar em parceria com Marketing e Expansão para alinhamento de volume, qualidade e perfil de leads.
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Garantir uma jornada clara até o fechamento, realizando a transição estruturada para os times Jurídico e Implantação.
Requisitos e qualificações
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Experiência sólida em vendas consultivas de alto ticket (franquias, M&A, investimentos, mercado corporativo, tecnologia ou serviços premium).
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Domínio de metodologias comerciais como SPIN Selling, GPCT, BANT, Sandler e técnicas avançadas de negociação, objeção e fechamento.
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Conhecimento básico a intermediário de finanças aplicadas a franquias: payback, ponto de equilíbrio, margem, CAPEX, OPEX e construção de premissas financeiras.
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Forte experiência com CRM e gestão de pipeline.
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Capacidade de estruturar e defender apresentações executivas (Pitch, Business Case e Financial Case).
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Comunicação assertiva, alto poder de persuasão e postura ética na condução das negociações.
Informações adicionais
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Mentalidade analítica e orientada a performance.
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Segurança para conduzir negociações estratégicas.
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Organização, disciplina comercial e foco em previsibilidade.
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Capacidade de gerar confiança e construir relações de longo prazo.
Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa, valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!
