Missão do Cargo: Organizar e executar estratégias de sell-out (aceleração de vendas na ponta) no Ponto de Venda (PDV), fortalecendo o relacionamento com as indústrias parceiras. É o responsável por garantir execução do plano de trade e os espaços promocionais da rede, executar calendário de ativações sazonais, mensurar o retorno das ações (ROI) para garantir o crescimento de margem e faturamento das lojas.
Principais Responsabilidades e Atribuições
Gestão de Parcerias (Trade Corporativo)
- Atuar em conjunto com o setor Comercial (Compras) na negociação de calendários de ativação com grandes marcas e fornecedores.
- Criar, atualizar e comercializar o Mídia Kit da empresa, vendendo cotas de patrocínio (Ouro, Prata, Bronze) e espaços de destaque (pontas de gôndola, ilhas, checkouts, banners no site/app, redes sociais, rádio interna).
- Garantir a entrega de 100% das contrapartidas negociadas com a indústria, organizando o cronograma de ativações.
Execução no Ponto de Venda (Visual Merchandising e Campanhas)
- Garantir execução (Aniversário da marca, Reinaugurações, Black Friday, Natal, etc.).
- Coordenar a produção, logística e positivação de materiais de comunicação visual (MPDV), como cartazes, stoppers, wobblers, faixas de gôndola e displays especiais.
Análise de Dados, Performance e ROI
- Monitorar os KPIs de venda das ações de trade (crescimento de volume, ganho de margem, penetração de categorias e fluxo de clientes).
- Analisar o desempenho de produtos por classificação (Curva ABC) para sugerir ações promocionais focadas em desovar estoques parados ou impulsionar lançamentos da indústria.
- Elaborar relatórios de fechamento de campanha contendo fotos da execução real nas lojas e dados de vendas para apresentar à diretoria e aos fornecedores parceiros, provando o ROI da ação.
Auditoria e Interface com Operações de Loja
- Realizar visitas periódicas às lojas físicas para auditar a execução das campanhas, o cumprimento dos planogramas e o comportamento da concorrência.
- Alinhar previamente com os Gerentes de Loja e Equipes de Operações o cronograma de campanhas, garantindo que o estoque dos produtos em promoção esteja abastecido no dia da ativação.
