Missão do Cargo
Prospectar, desenvolver e gerenciar clientes para os serviços do Terminal Alfandegado de Bauru, ampliando a participação de mercado e garantindo o atingimento das metas comerciais por meio da oferta de soluções logísticas integradas, agregando valor às operações de importação e exportação dos clientes.
Responsabilidades e atribuições
Como será seu dia a dia:
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Prospectar novos clientes por meio de visitas, networking, indicações e ações comerciais, ampliando a participação da empresa no mercado.
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Desenvolver relacionamento com importadores, exportadores, despachantes aduaneiros, agentes de carga, transportadoras e demais players da cadeia logística.
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Gerenciar carteira de clientes, realizando visitas periódicas, reuniões de acompanhamento e ações de fidelização.
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Comercializar os serviços do Terminal Alfandegado, incluindo armazenagem, movimentação de cargas, REDEX, CLIA, transporte rodoviário, serviços aduaneiros e soluções logísticas integradas.
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Identificar oportunidades de novos negócios, novos fluxos logísticos e expansão da participação da Brado nas operações dos clientes.
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Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades do cliente e estruturando soluções aderentes às suas operações.
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Elaborar propostas comerciais, estudos de viabilidade e apresentações institucionais.
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Conduzir negociações comerciais, assegurando rentabilidade, competitividade e sustentabilidade dos contratos.
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Acompanhar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a implantação da operação, garantindo uma transição eficiente para as equipes operacionais.
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Trabalhar em conjunto com Pricing, Customer Service, Operações, Planejamento e Desenvolvimento de Negócios para construção das melhores soluções logísticas.
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Realizar follow-up contínuo das oportunidades, mantendo o funil comercial atualizado no CRM.
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Elaborar previsões de vendas (forecast) e acompanhar indicadores comerciais.
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Apoiar a construção de estratégias comerciais para aumento de market share na região de atuação.
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Monitorar tendências de mercado, concorrência, movimentações dos portos e oportunidades relacionadas ao comércio exterior.
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Representar a empresa em feiras, eventos, associações e visitas institucionais.
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Garantir o cumprimento das metas comerciais de receita, volume, margem e prospecção.
Requisitos e qualificações
E para tirar de letra, você precisa de:
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Ensino Superior completo em Administração, Comércio Exterior, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
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Inglês intermediário
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Experiência em vendas consultivas B2B.
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Vivência nos segmentos de logística, transporte, comércio exterior, armazenagem ou terminais alfandegados.
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Conhecimento em operações de Importação e Exportação.
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Conhecimento sobre CLIA, REDEX, DTA, armazenagem alfandegada e fluxo aduaneiro.
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Conhecimento em transporte rodoviário e cadeia logística integrada.
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Técnicas de negociação e gestão comercial.
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Excel intermediário.
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CNH categoria B.
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Disponibilidade para viagens frequentes.
Será um diferencial se você tiver:
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Carteira ativa de clientes na região de Bauru e proximidade.
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Relacionamento com despachantes aduaneiros, tradings, agentes de carga, armadores e indústrias.
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Conhecimento em regimes aduaneiros especiais.
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Vivência em empresas como operadores logísticos, terminais alfandegados, recintos alfandegados, transportadoras ou agentes de carga.
Informações adicionais
Cuidar de você faz parte do caminho
Chegar em nossos destinos só faz sentido se você estiver junto, podendo contar com todo o cuidado, apoio e acolhimento necessários. Por isso, oferecemos:
Saúde e Cuidados:
Aqui, sua saúde é prioridade.
- Plano de Saúde
- Plano Odontológico
- Auxílio Farmácia
- Gympass: Atividade física com a Wellhub
- Instrumentação Cirúrgica
Alimentação e Transporte:
Apoio diário para seu conforto e mobilidade.
- Vale Alimentação
- Vale Refeição
- Vale Transporte
Bem-estar e Qualidade de vida:
Momentos de descanso e apoio em todas as fases da vida.
- Auxílio materno
- Licença Parental Estendida
- Day off aniversário
- Programa PraVC: Programa de Bem-estar Emocional
- Pingo de Gente: Kit para bebês a bordo
- Brindes anuais: Kit Natal, Brinquedo, Material Escolar
Segurança Financeira:
Seguridade para proteção e tranquilidade financeira
- Seguro de Vida
- Previdência Privada
- Cooperativa de Crédito
- Empréstimo Consignado
Desenvolvimento de Carreira:
Na Brado, o investimento no desenvolvimento contínuo de nossos colaboradores é uma das nossas principais prioridades.
- PDI: Plano de Desenvolvimento Individual
- PPR: Programa de Participação nos Resultados
- UniBrado: Capacitações e treinamentos para quem quer ir mais longe
- Programa Raízes: reconhecimento por tempo de empresa
#VemCrescerComABrado
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Aqui na Brado, movimentar é muito mais do que transportar.
Nós acreditamos que o movimento é o que nos leva além. É ele que conecta o Brasil produtivo ao consumidor, e também quem somos hoje a quem queremos nos tornar amanhã. Por isso, investir em gente faz parte do nosso DNA.
Seja nos trilhos, nos terminais ou nos bastidores, aqui, cada trajetória importa!
Do início de carreira, até os novos desafios profissionais, valorizamos as diferenças e construímos, todos os dias, um ambiente inclusivo e acolhedor, onde cada pessoa tem a chance de crescer e se desenvolver.
Desde 2011, atuamos com soluções logísticas, movimentando contêineres aos principais polos de produção e consumo do Brasil, planejando e realizando operações que combinam, de forma inteligente, diferentes modais com a rede nacional de terminais, armazéns e portos.
Conheça um pouco mais sobre a Brado e vem fazer parte do nosso time!
