Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial para atuar presencialmente em nosso escritório no bairro Lourdes, com foco em vendas consultivas B2B voltadas para empresas de médio e grande porte. Esse profissional será responsável por conduzir negociações estratégicas, desenvolver relacionamentos comerciais sólidos e atuar de forma consultiva junto a diferentes tomadores de decisão, como RH, SESMT, financeiro e diretoria.
Se você possui perfil comercial, visão estratégica, boa capacidade de negociação e interesse em atuar com soluções de alto valor em Saúde, Segurança e Ergonomia do Trabalho, essa oportunidade pode ser para você.
Principais responsabilidades
- Prospectar e qualificar novos clientes B2B, com foco em empresas de médio e grande porte;
- Conduzir reuniões presenciais e on-line para compreender o cenário de SST dos clientes, identificando necessidades relacionadas a PCMSO, PGR, laudos, eSocial, ergonomia, treinamentos e demais soluções;
- Atuar com vendas consultivas e condução da jornada comercial;
- Participar de negociações estratégicas com grandes contas, incluindo concorrências/RFPs, apresentações técnicas e comerciais e reuniões com múltiplos decisores;
- Elaborar propostas comerciais, contratos e negociações envolvendo valores, prazos e condições comerciais;
- Realizar follow-up estruturado e manter relacionamento contínuo com contatos estratégicos das empresas atendidas;
- Registrar e atualizar informações no CRM (Ploomes), garantindo organização do pipeline, acompanhamento de tarefas e controle das oportunidades;
- Apoiar, quando necessário, na alimentação de informações no sistema SOC.
Requisitos da vaga
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B de serviços;
- Vivência em prospecção ativa e receptiva;
- Experiência com gestão de funil de vendas e acompanhamento de ciclos comerciais;
- Habilidade para negociação com médias e grandes empresas, atuando com diferentes níveis hierárquicos;
- Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir apresentações e construir argumentações consultivas;
- Organização e gestão de processos, com disciplina na utilização de CRM, acompanhamento de atividades e cumprimento de prazos;
- Domínio de ferramentas digitais, incluindo Pacote Office/Google e plataformas de videoconferência;
- Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
Diferenciais
- Vivência com vendas de serviços relacionados à Saúde e Segurança do Trabalho, saúde ocupacional, ergonomia ou benefícios corporativos;
- Conhecimento prévio sobre PCMSO, PGR, laudos, eSocial e ergonomia do trabalho;
- Experiência com sistemas de gestão ocupacional, especialmente SOC.
Oferecemos
- Salário a combinar;
- Vale-alimentação/refeição flexível;
- Vale-transporte;
- Desconto em farmácias;
- Clube de descontos;
- Programa de acompanhamento psicológico;
- Plano de saúde;
- Seguro de vida;
- Convênio com o SESC;
- TotalPass.
Enviar currículos para o e-mail [email protected] ou no contato 31 8490-2472
