1. Missão do Cargo Expandir a base de clientes da De Paula Advogados através da prospecção ativa e venda consultiva, garantindo que proprietários de empresas e C-levels recebam soluções adequadas às suas necessidades, mantendo o padrão de excelência no atendimento.
2. Responsabilidades e Atribuições (O que faz)
Prospecção Hunter: Executar diariamente a varredura de mercado para identificação de novos leads PJ.
Venda Consultiva: Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentações de propostas de alto valor.
Gestão de Funil (CRM): Manter o histórico de interações rigorosamente atualizado para garantir o follow-up de cada lead.
Fechamento: Atuar no ciclo completo, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato.
Interface com Financeiro/Jurídico: Garantir o envio correto de dados para emissão de contratos e distratos.
3. Requisitos Técnicos (Hard Skills)
Experiência sólida em vendas B2B ou serviços de alta complexidade.
Domínio de técnicas de negociação para lidar com tomadores de decisão (C-level).
Conhecimento em Google Workspace e ferramentas de CRM.
4. Competências Comportamentais (Soft Skills)
Perfil Empreendedor: Autonomia para gerir sua própria rotina e \"senso de dono\".
Resiliência: Alta tolerância à frustração em ciclos de venda longos.
Comunicação Executiva: Vocabulário adequado para negociar com diretores e sócios.
