Gestão de Equipe e Operações
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Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência.
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Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads.
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Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais.
Estratégia Comercial
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Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção.
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Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil.
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Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial.
Indicadores e Desempenho
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Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta).
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Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual.
Alinhamento com outras áreas
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Ser ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas.
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Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações.
Qualidade e Eficiência
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Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas.
Diferenciais:
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Experiência com metodologias de outbound e inbound.
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Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia.
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Experiência com vendas consultivas.
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Experiência com gestão de pessoas.
Atuação:
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Presencial em Ribeirão Preto, SP.
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Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00;
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Convênio médico Bradesco Saúde;
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Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto;
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Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM;
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Estacionamento 100% custeado (se utilizar);
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Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês;
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Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês;
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Vale-transporte (conforme CLT);
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PLR (Participação nos Lucros e Resultados);
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Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias;
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Licença paternidade estendida: 20 dias;
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Day off no aniversário;
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Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes;
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Quick massage;
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Espaço de descanso;
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R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional;
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Auxílio para retirar passaporte;
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Plano de carreira bem estruturado.
