A Dupont Spiller Fadanelli Advogados busca um Pré-vendedor para integrar a máquina de vendas do escritório e atuar de forma consultiva na prospecção e qualificação de clientes. A posição é presencial em Bento Gonçalves ou Caxias no Rio Grande do Sul e exige formação em Direito. O profissional será responsável por aplicar metodologias estruturadas de vendas (SPIN, SPICED e MEDDICC), utilizar CRM de forma disciplinada e conduzir cadências de prospecção inbound e outbound, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável do escritório e para a visão de faturamento.
Responsabilidades e atribuições
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Executar cadências de prospecção inbound e outbound conforme playbook comercial do escritório
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Realizar abordagem consultiva utilizando metodologias SPIN, SPICED e MEDDICC
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Qualificar leads, identificar dores e mapear o processo decisório dos clientes
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Registrar todas as interações no CRM com disciplina e qualidade
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Agendar reuniões qualificadas para os advogados seniores
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Acompanhar o funil de vendas e reportar métricas de conversão
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Apoiar ações de cross-selling e recorrência com clientes existentes
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Manter alinhamento com as personas do escritório, de acordo com o ICP - Perfil Ideal de Cliente
Requisitos e qualificações
Requisitos obrigatórios
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Disponibilidade para trabalho presencial em Bento Gonçalves ou Caxias/RS
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Interesse genuíno por vendas consultivas e relacionamento com clientes empresariais
Requisitos desejáveis
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Formação completa em Direito
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Experiência com CRM (obrigatório registro e acompanhamento de atividades)
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Vivência prévia em prospecção B2B ou atendimento consultivo
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Conhecimento básico de metodologias de vendas estruturadas
Informações adicionais
Presencial
Bento Gonçalves ou Caxias do Sul
Vale Alimentação
Vale Transporte
Desde 2020, a Dupont Spiller Advogados e a Fadanelli Advogados selaram uma aliança estratégica com o objetivo de potencializar ainda mais a atuação das duas empresas na Serra Gaúcha.
Em 2021, solidificamos essa união, reforçando nossa atuação, ampliando horizontes e, fundamentalmente, mantendo os mesmos valores que nos trouxeram até aqui.
A partir de agora somos
Dupont Spiller Fadanelli Advogados.
Além de trazer mais expertise às áreas de especialização que fazem parte da nossa atuação, a união terá foco em Direito Empresarial e Societário, Negócios Corporativos, Fusões e Aquisições.
A partir de agora, as 5 unidades passam a responder com a mesma marca.
Com isso, a estrutura da empresa se solidifica com mais de 70 profissionais em uma equipe altamente qualificada e comprometida com nossos clientes.
