Estamos em busca de um profissional para atuar como Gerente de Novos Negócios - Hunter!
A missão desta posição é impulsionar o crescimento da operação de Governo por meio da prospecção e desenvolvimento de novos negócios no segmento público, especialmente em estados, municípios acima de 100 mil habitantes e tribunais.
Há mais de 30 anos, desenvolvemos soluções que ajudam organizações públicas e privadas que são referência no Brasil a atingir seus objetivos melhorando a performance da gestão. Possuímos um time de especialistas em educação, gestão de pessoas, saúde e tecnologia para garantir a transformação digital do seu negócio.
Se você tem interesse em atuar com as tecnologias mais avançadas em uma empresa que preza por:
Ambiente digital e descontraído
Equipe diversificada, multicultural e cheia de oportunidades
Autonomia no trabalho
Reconhecemos o seu talento. Tenha liberdade para propor soluções
Desenvolvimento
Valorizamos sua dedicação e queremos que você evolua com a gente
Fazer a diferença
Cresça conosco e mude a vida de milhões de pessoas
Responsabilidades e atribuições
-
Desenvolver novos negócios no segmento público;
-
Prospectar estados, municípios e tribunais;
-
Atuar na venda consultiva de soluções HCM para Governo;
-
Realizar apresentações comerciais e técnicas;
-
Conduzir negociações estratégicas com decisores C-Level;
-
Participar e acompanhar processos licitatórios;
-
Gerenciar pipeline e oportunidades via CRM;
-
Elaborar estratégias comerciais para expansão da operação;
-
Atuar em conjunto com áreas de pré-vendas e arquitetura;
-
Mapear oportunidades e movimentações do mercado público;
-
Conduzir workshops, treinamentos e reuniões executivas;
-
Garantir evolução das oportunidades até fechamento comercial.
Requisitos e qualificações
-
Superior completo
-
Experiência com vendas consultivas B2G;
-
Experiência com vendas para Governo Municipal e Estadual;
-
Experiência com venda de software HCM/RH;
-
Experiência com licitações públicas;
-
Experiência com desenvolvimento de novos negócios;
-
Experiência com relacionamento C-Level;
-
Experiência com gestão de pipeline comercial;
-
Experiência utilizando CRM comercial;
-
Formação superior completa em Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
-
Experiência com SPIN Selling;
-
Experiência com mercado público e processos de compras governamentais;
-
Disponibilidade para viagens.
-
Experiência com negociação consultiva complexa;
-
Conhecimento em processos de venda de software via licitação;
-
Experiência com ferramentas CRM, preferencialmente NetSuite Oracle;
-
Experiência em atuação conjunta com times técnicos e pré-vendas;
-
Pós-graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Recursos Humanos, Vendas ou Desenvolvimento de Negócios para Governo;
-
Certificações em Gestão de Vendas para Governo ou sistemas HCM para setor público.
-
Experiência prévia em empresas de tecnologia SaaS;
-
Carteira de relacionamento no segmento público;
-
Inglês intermediário ou avançado.
-
Perfil hunter e altamente orientado a resultados;
-
Forte capacidade de negociação e influência;
-
Visão estratégica de negócios;
-
Comunicação executiva;
-
Proatividade e senso de urgência;
-
Resiliência comercial;
-
Capacidade analítica;
-
Perfil consultivo;
-
Facilidade de relacionamento interpessoal;
-
Organização e gestão de prioridades;
-
Autonomia;
-
Mentalidade de crescimento e inovação;
-
Capacidade de atuar em ambientes complexos e políticos;
-
Aderência aos valores da empresa: simplificar, inovar, conectar e liderar.
Informações adicionais
Informações adicionais:
Regime de contratação: CLT + Comissão
Modalidade de Trabalho: Híbrido
Horário: 09h as 18h
Nossos benefícios incluem:
Treinamentos para impulsionar sua carreira e manter você sempre à frente
VA/VR para mais conforto e flexibilidade no seu dia a dia
Assistência Médica para cuidar da sua saúde e bem-estar
Day Off no mês de seu aniversário, porque celebrar seu dia é importante
Wellhub - Gympass para cuidar do corpo e da mente com total flexibilidade
Pluxe-Cuida, um programa de apoio psicológico, financeiro, nutricional e jurídico, pensado para você e sua família
Licença-paternidade estendida para aproveitar mais tempo com quem você ama
SESC para lazer, cultura e bem-estar, oferecendo uma experiência completa para você e sua família
SOBRE A TECHNE
A Techne é uma empresa de tecnologia que, diariamente, simplifica a vida das pessoas. Atuamos em três principais linhas de negócios, cada uma voltada para um segmento de mercado:
Desenvolvimento ágil (Cronapp: Plataforma que acelera o ciclo de desenvolvimento, desde a ideação até a publicação. Ela permite economizar até 70% do tempo para desenvolver sistemas complexos.
Gestão educacional (Lyceum): Soluções digitais e serviços abrangentes para a gestão acadêmica, administrativa e financeira de instituições de ensino, unificando todos os processos em um só sistema, desde a captação até a formação do aluno.
Gestão de pessoas e folha de pagamento no setor público (Ergon): Sistema de gestão de pessoas e folha de pagamento, idealizado exclusivamente para atender ao setor público. Processa, anualmente, R$130 bilhões em despesas de pessoal.
Somos apaixonados por inovação e promovemos a conexão entre os times para que, juntos, possamos trabalhar com maior sinergia. Nosso compromisso é gerar valor aos nossos clientes e criar experiências que tornem as rotinas mais simples e fluidas com a utilização de nossas soluções e serviços.
Confira nossas vagas e simplifique com a gente.
