A Samba está buscando um(a) TECHNICAL ACCOUNT EXECUTIVE para agregar ao nosso time!
Acreditamos que simplicidade inteligente, espírito de equipe e protagonismo são essenciais para construir um ambiente inovador e de alto impacto. Se você compartilha desses valores e quer fazer parte de um time apaixonado por tecnologia, temos a oportunidade perfeita para você!
Modelo de trabalho: REMOTO, com interação direta com clientes e times internos.
Obrigatóriedade: Residir em São Paulo ou Belo Horizonte.
Responsabilidades:
- Atuar de forma consultiva na prospecção e desenvolvimento de contas enterprise e mid-market
- Entender profundamente os desafios dos clientes e traduzi-los em soluções estruturadas de tecnologia, dados, IA e digital
- Desenhar arquiteturas de solução em conjunto com times técnicos (ou de forma independente, quando necessário)
- Liderar a construção de propostas técnicas e comerciais (RFPs, pitches, business cases)
- Conduzir negociações complexas e ciclos de venda longos
- Atuar como ponte entre áreas internas (produto, engenharia, delivery) e stakeholders do cliente
- Identificar oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) dentro da base
- Garantir alinhamento entre expectativa comercial e capacidade de entrega
O que você vai construir aqui
- Projetos estratégicos que impactam diretamente o negócio dos clientes
- Relacionamentos de longo prazo com contas relevantes
- Novas frentes de receita em IA e transformação digital
- Referência técnica-comercial dentro da organização
Requisitos:
- Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia, consultoria ou serviços digitais.
- Vivência estruturando e fechando projetos de alto valor (enterprise deals).
- Forte conhecimento em arquitetura de soluções digitais, dados ou inteligência artificial.
- Experiência na construção de propostas técnicas e comerciais complexas.
- Excelente comunicação executiva e habilidade de influência com stakeholders C-level.
- Perfil híbrido: estratégico, técnico e comercial.
- Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
Diferenciais:
- Experiência em empresas de tecnologia, consultorias estratégicas ou integradoras.
- Vivência com projetos de IA, analytics, automação ou transformação digital.
- Conhecimento em frameworks de arquitetura (cloud, data platforms, integração).
- Histórico de vendas com ticket médio elevado.
O que oferecemos:
- Remuneração competitiva, com variável atrelado a performance e resultados.
- Autonomia e protagonismo em projetos estratégicos com clientes relevantes.
- Ambiente dinâmico, colaborativo e com alto grau de desafio.
- Modelo de trabalho remoto, com interação direta com clientes e times internos.
