Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Account Executive (Enterprise) para fortalecer nosso time comercial e impulsionar o crescimento da Prime Control, conectando grandes empresas às nossas soluções de Qualidade de Software (QA), SAP Services, Engenharia de Software, transformação digital e consultoria especializada em tecnologia.
Buscamos um profissional com perfil consultivo, visão estratégica e forte capacidade de relacionamento, que atue de forma protagonista na geração de novos negócios, expansão de contas estratégicas e construção de parcerias de longo prazo.
Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, atuam com autonomia, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.
Se você gosta de construir relacionamentos, compreender os desafios dos clientes e desenvolver soluções que geram impacto real para o negócio, queremos conhecer você.
Quer saber mais sobre a Prime Control? Acesse: https://www.primecontrol.com.br
Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).
O que você vai construir
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em empresas de médio e grande porte (hunting);
- Gerenciar e expandir uma carteira de clientes estratégicos, identificando oportunidades de cross-selling, upselling e crescimento sustentável (farming);
- Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos contratos;
- Compreender os desafios de negócio dos clientes e construir soluções consultivas em parceria com as equipes de pré-vendas e especialistas técnicos;
- Elaborar e apresentar propostas comerciais e apresentações executivas para diferentes níveis de decisão, incluindo executivos C-Level;
- Conduzir negociações comerciais e contratuais, construindo relações de confiança e parcerias de longo prazo;
- Gerenciar o pipeline de vendas, mantendo o CRM atualizado e garantindo previsibilidade do funil comercial;
- Atuar como principal ponto de relacionamento entre o cliente e a Prime Control durante todo o processo comercial;
- Identificar tendências do mercado e novas oportunidades para ampliar a atuação da Prime Control junto aos clientes;
- Apoiar processos de RFI, RFP, RFQ e licitações, quando aplicável;
- Acompanhar indicadores comerciais, contribuindo para a evolução da estratégia comercial e o atingimento das metas da área.
Seu perfil
Buscamos uma pessoa que:
- Tenha perfil consultivo e visão de negócio;
- Seja orientada por resultados, sem abrir mão da construção de relacionamentos duradouros;
- Possua excelente comunicação, influência e habilidade de negociação;
- Demonstre resiliência para conduzir ciclos de vendas complexos;
- Atue com autonomia, organização e senso de prioridade;
- Utilize pensamento analítico para identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
- Tenha curiosidade, aprendizado contínuo e interesse pelas tendências do mercado de tecnologia;
- Compartilhe da nossa paixão por gerar valor para os clientes por meio da tecnologia.
O que você traz na bagagem
Experiência
- Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia para empresas de médio e grande porte;
- Vivência comercial em empresas de TI, preferencialmente com soluções de Qualidade de Software (QA), SAP Services, Engenharia de Software ou Consultoria em Tecnologia;
- Gestão de contas estratégicas (Key Accounts), com atuação em hunting e farming;
- Experiência na condução de negociações complexas com diferentes stakeholders, incluindo executivos e tomadores de decisão;
- Vivência em processos de RFI, RFP, RFQ e licitações;
- Experiência na utilização de CRM para gestão do pipeline comercial e previsibilidade de vendas.
Conhecimentos desejáveis
- Mercado de Qualidade de Software (QA), SAP Services, Engenharia de Software e transformação digital;
- Serviços de consultoria em tecnologia;
- Técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling, MEDDICC ou similares;
- Estratégias de prospecção e geração de oportunidades;
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais para clientes Enterprise.
Diferenciais
- Experiência na comercialização de serviços de consultoria em tecnologia para grandes empresas (Enterprise);
- Relacionamento com executivos de TI e áreas de negócio em organizações de médio e grande porte;
- Vivência em ambientes de serviços gerenciados, outsourcing ou consultoria em tecnologia.
Competências que valorizamos
- Foco no cliente;
- Visão estratégica;
- Orientação para resultados;
- Negociação e influência;
- Comunicação executiva;
- Protagonismo;
- Resiliência;
- Pensamento analítico;
- Organização e disciplina comercial;
- Colaboração.
