Estamos expandindo o time Comercial e o nosso setor de Vendas! Se você possui perfil sênior, forte viés consultivo, inteligência política para conduzir ciclos longos e busca superar desafios de mercado no segmento de T.I. e Telecomunicações, essa oportunidade é para você.
Informações Gerais:
- Salário competitivo com o mercado
- Contratação: Efetivo CLT.
- Modelo de Trabalho: Híbrido (Sede em São José - SC).
- Horário: Segunda a Sexta-Feira, das 08:00 às 18:00 (01h12 de intervalo).
Missão do cargo e Atividades:
- Gestão de funil de vendas (Pipeline): domínio completo do ciclo de vendas B2B (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento).
- Realizar vendas consultivas complexas, aplicando metodologias estruturadas (como SPIN Selling, Solution Selling ou Challenger Sale).
- Utilizar de forma avançada ferramentas de CRM para gestão comercial (HubSpot, Salesforce, RD Station ou Pipedrive).
- Monitorar, reportar e analisar indicadores comerciais (KPIs como LTV, CAC, Taxa de Conversão e ciclo médio).
- Aplicar matemática financeira para formação de preço, calculando margem de lucro, ROI para o cliente e análise de viabilidade de projetos.
Requisitos Técnicos Indispensáveis:
- Ensino Superior Cursando ou Completo em Administração, Processos Gerenciais, Marketing, Publicidade ou áreas afins.
- Experiência mínima de 3 anos na área comercial (com escalada inicial como SDR).
- Entendimento técnico de arquitetura de soluções de telecom (Links dedicados, SD-WAN, Telefonia IP/VoIP e Redes) para desenho de propostas.
- Conhecimento em análise de editais e licitações (processos públicos ou editais privados RFP/RFQ).
- Domínio em ferramentas de BI (Power BI ou Looker Studio) para mapeamento de concorrência e análise de dados.
- Noções jurídicas de Contratos e Compliance (SLA, cláusulas de rescisão e reajustes).
Será considerado um diferencial conhecimentos em:
- Segurança da Informação e LGPD aplicadas a contratos corporativos e redes.
- Vendas Outbound e inteligência em ferramentas B2B (Apollo.io, Lusha, Snov.io, LinkedIn Sales Navigator).
- Conhecimento básico em Arquitetura de Nuvem / Cloud Computing (AWS, Azure, Google Cloud).
- Técnicas de apresentação e storytelling para defesa visual de propostas de alto valor.
- Noções em Gestão de Projetos (PMBOK, Kanban, Scrum) para transição das vendas ao time de implementação técnica.
Nosso pacote de benefícios inclui:
- Alimentação
- Auxílio Desenvolvimento
- Saúde e Bem-Estar Física e Saúde Mental / Bem-Estar Emocional
- Mobilidade a Serviço
- Apoio ao Convênio Saúde - Vinculado à adesão
- Convênio Odontológico.
- BDay Off.
- Bônus de Assiduidade: a cada trimestre completo (após o primeiro ano).
Pagamento: R$5.000,00 - R$5.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-internet
- Celular da empresa
- Participação nos lucros
- Seguro de vida
- Trabalho remoto
- Vale-refeição
Pergunta(s) de seleção:
- Você possui flexibilidade e disponibilidade para atuar no modelo Híbrido na Sede em São José - SC e realizar visitas in loco a clientes a nível Brasil?
- Resuma sua experiência na condução de ciclos de vendas B2B longos e complexos. Quais metodologias (ex: SPIN Selling) e CRMs você domina?
- Um de nossos maiores desafios é converter a visão de que telefonia fixa é apenas custo, demonstrando seu ROI e valor estratégico aos clientes. Como você lidaria com essa objeção ao apresentar um projeto?
Local do trabalho: Remoto híbrido para São José, SC
