Atividades:
Liderar processos:
- Prospecção e desenvolvimento de novos clientes (perfil hunter)
- Gestão do pipeline de vendas e oportunidades no CRM
- Condução de negociações comerciais de média e alta complexidade
- Elaboração e apresentação de propostas comerciais estruturadas
- Gestão de follow-ups e avanço das oportunidades ao longo do funil
- Desenvolvimento de estratégias para expansão de mercado e carteira
Atuar de forma consultiva e integrada:
- Entendimento das necessidades técnicas e estratégicas dos clientes
- Mapeamento de stakeholders e atuação junto a áreas como engenharia, compras e diretoria
- Interface com áreas internas (engenharia, produção, supply chain) para construção de soluções
- Tradução de requisitos técnicos em propostas de valor para o negócio
- Participação em reuniões estratégicas, visitas técnicas e apresentações executivas
- Representação da empresa em eventos e relacionamento com o mercado
Perfil de conhecimento:
- Ensino superior em: Administração de Empresas, Engenharia de Produção, Gestão Comercial, ou áreas correlatas
Perfil de habilidades:
- Experiência com vendas B2B complexas (preferencialmente no setor industrial ou tecnologia)
- Vivência com manufatura eletrônica (EMS) ou segmentos relacionados (automação, IoT, equipamentos eletrônicos ou médico)
- Conhecimento em BOM (Bill of Materials)
- Conhecimento de processos industriais (supply chain, produção e qualidade)
- Experiência com CRM e gestão de pipeline (diferencial: Ploomes)
- Habilidade na construção de propostas comerciais técnicas e estruturadas
Perfil atitudinal:
- Protagonismo
- Assertividade
- Competência social
- Inteligência emocional
- Foco em resultados
Pagamento: R$10,00 - R$20,00 por mês
Local do trabalho: Presencial
