O que procuramos?
Atribuições principais:
Liderar, engajar e desenvolver a equipe de Pré-Vendas (Analistas e Especialistas), promovendo uma cultura de alto desempenho, aprendizado contínuo e colaboração, por meio de feedbacks, PDIs, capacitações e acompanhamento da evolução profissional dos colaboradores;
Planejar e gerenciar a capacidade da equipe, distribuindo e priorizando demandas conforme complexidade, prazos e competências disponíveis, garantindo produtividade e cumprimento dos níveis de serviço da área;
Gerenciar o pipeline de oportunidades em fase de pré-venda, assegurando visibilidade, cadência, qualidade das informações e atualização dos registros no CRM (Salesforce);
Responder pelos resultados da área de Pré-Vendas, monitorando e promovendo ações para evolução dos indicadores de desempenho, incluindo taxa de conversão, win rate, tempo de ciclo das propostas, receita potencial em pipeline e qualidade das entregas;
Estabelecer e conduzir processos de governança e controle de qualidade das propostas (gate reviews), assegurando aderência aos padrões técnicos, comerciais e financeiros da empresa;
Atuar diretamente em oportunidades estratégicas e de alta complexidade, liderando a elaboração, validação e defesa de propostas técnicas e comerciais junto a clientes, parceiros e lideranças internas;
Garantir a consistência técnica e financeira das propostas, validando premissas, escopo, riscos, modelo de custos, precificação e rentabilidade em conjunto com as áreas de Comercial, PMO e Delivery;
Desenvolver e manter metodologias, playbooks, templates, argumentários, processos de discovery e demais ferramentas que suportem a eficiência e escalabilidade da operação de Pré-Vendas;
Garantir que o time compreenda e posicione adequadamente as soluções do portfólio Insi, promovendo abordagens integradas que favoreçam estratégias de cross-selling e up-selling;
Atuar como guardião do portfólio de soluções, identificando oportunidades de evolução, lacunas de oferta, tendências de mercado e necessidades dos clientes, contribuindo para o aprimoramento contínuo das soluções da empresa;
Monitorar movimentos da concorrência, tendências tecnológicas e oportunidades de mercado, transformando essas informações em inteligência competitiva para apoio às estratégias comerciais e de posicionamento;
Promover a adoção de ferramentas de automação e inteligência artificial nos processos de Pré-Vendas, aumentando produtividade, qualidade e velocidade na construção das propostas;
Atuar como elo entre as áreas Comercial, PMO, Delivery e Portfólio, assegurando alinhamento técnico, viabilidade operacional e consistência das soluções apresentadas aos clientes;
Estruturar e manter mecanismos de captura e disseminação de feedbacks do mercado, garantindo que as necessidades dos clientes contribuam para a evolução das ofertas e serviços da Insi;
Representar a área de Pré-Vendas em fóruns internos, apresentações executivas e reuniões com clientes estratégicos e stakeholders de alto nível, apoiando a liderança sênior na tomada de decisões e na evolução do negócio.
Localidade da posição: São Paulo/SP.
Por que construir sua carreira na Insi?
Oferecemos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têm oportunidade de interagir com diferentes tecnologias, participar de todos os tipos de projetos.
Quais são nossos valores?
- Somos pessoas servindo pessoas
- Pensamos e agimos como donos
- Temos gana por performance
- Crescemos e aprendemos juntos
- Buscamos excelência e a simplicidade
- Temos inovação e criatividade no nosso DNA
Todas as pessoas são bem-vindas independentemente de sua condição, deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.
Se identificou? Então, #VemSerInsi!
