A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later". Somos uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer aos lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.
A Pagaleve foi fundada em 2021 e já conta com uma trajetória acelerada de crescimento, e conta, entre os investidores, fundos como Our Innovation Fund, da Austrália, Founder Collective, dos Estados Unidos, e Entrée Capital.
Responsabilidades e atribuições
Estamos construindo (e escalando) a área de Lojas Físicas da Pagaleve — e o(a) Executivo(a) Comercial é a ponta de lança dessa operação. É quem leva o Pix Parcelado da Pagaleve para o varejo físico, abrindo e fechando negócios com lojistas de Shopping Center e Rua, com foco em grandes negociações.
É uma posição de hunter: prospectar, construir relacionamento, entender a realidade do lojista, fazer uma venda consultiva e baseada em dados, e fechar. O(a) Executivo(a) Comercial reporta à Coordenação de Lojas Físicas e responde diretamente pela geração de novos go-lives e pelo crescimento de TPV do canal.
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Vender a solução da Pagaleve para lojistas de Shopping Center e lojas de rua, com foco em grandes negociações.
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Conduzir todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento.
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Fazer uma venda consultiva — entender o negócio do lojista e mostrar, com dados, como a Pagaleve aumenta as vendas dele.
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Bater e superar metas de novos go-lives e de TPV.
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Construir e gerir um pipeline saudável, priorizando os varejistas com maior potencial (ICP correto).
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Mapear o território (shoppings, ruas e polos de varejo) e gerar oportunidades de forma ativa.
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Manter CRM e indicadores comerciais atualizados e organizados.
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Construir relacionamento de confiança com decisores e donos de loja.
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Fazer a passagem de bastão estruturada para o time de Operações após o fechamento, garantindo um go-live de sucesso.
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Trazer para dentro a leitura do mercado: objeções, concorrência, oportunidades de produto e pricing.
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Acompanhar os próprios indicadores (conversão, ciclo de venda, ticket, TPV gerado) e usar dados para melhorar a performance.
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Defender propostas e condições com argumentos e visão de negócio.
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Perfil comercial de hunter — gosta de prospectar, negociar e fechar.
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Resiliência, energia e orientação a meta.
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Excelente comunicação e relacionamento interpessoal.
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Capacidade analítica e conforto com dados para sustentar uma venda consultiva.
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Autonomia e organização para gerir o próprio território e pipeline.
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Mentalidade de dono e gosto por construir algo do (quase) zero.
Requisitos e qualificações
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Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com ciclo consultivo e/ou grandes contas.
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Experiência com lojas físicas, varejo, meios de pagamento, adquirência ou serviços financeiros (diferencial).
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Histórico comprovado de atingimento de metas comerciais.
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Conforto com indicadores e ferramentas de CRM.
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Ensino superior completo (ou em conclusão).
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Experiência vendendo para o varejo físico brasileiro (shopping e rua).
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Vivência em scale-ups ou empresas em crescimento acelerado.
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Rede de relacionamento no ecossistema de varejo.
Somos uma equipe apaixonada pelo que faz, colaborativa e propositiva, resiliente, positiva, que sempre pensa fora da caixa e leva o dia a dia com leveza! Valorizamos o espírito de equipe, e a liberdade para propor soluções para nossos problemas.
Nossas vagas estão abertas para todas as pessoas, independente de gênero, religião, etnia, deficiência, idade, orientação sexual ou qualquer outro fator.
Informações adicionais
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Modelo de contratação PJ;
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Remuneração competitiva;
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Pensando no seu bem-estar e no de toda sua família, oferecemos plano de saúde com cobertura 100% do titular e 75% para o primeiro dependente;
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Convênio Odontológico;
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Cupom de desconto mensal nas lojas que aceitam o Pix Parcelado;
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Day off no dia do seu aniversário;
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Modelo flexível de trabalho, pois atuamos no modelo híbrido (1-2x por semana, presencial no escritório) na Paulista.
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Wellhub
A Pagaleve é uma empresa do setor de "Buy Now Pay Later", uma startup fintech inovadora e uma das primeiras empresas a oferecer pagamento parcelado no PIX, sem juros, e sem a necessidade de usar cartão de crédito. Temos como objetivo oferecer a lojistas um novo método de pagamento, para aumentar suas vendas de um jeito simples, descomplicado e ágil, mas também temos como objetivo oferecer às pessoas a oportunidade de comprar aquilo que desejam, sem se comprometerem com os altos juros do cartão de crédito.
Propósito: Democratizar o acesso ao parcelamento e pagamentos, libertando consumidores e varejistas do sistema financeiro tradicional, com tecnologia inovadora e uma relação financeira leve e saudável.
Visão: Ser o sinônimo de parcelamento para milhões de consumidores e o parceiro preferido dos varejistas na América Latina.
Venha fazer parte da Pagaleve!
