O(a) Vendedor(a) Técnico(a) – Soluções em Energia B2B é responsável por conduzir negociações comerciais de médio porte, envolvendo grupos geradores, acessórios e soluções de instalação, atuando de forma consultiva e com suporte técnico interno.
Esse cargo é essencial para sustentar a performance comercial da DWT Geradores em mercados que exigem conhecimento técnico, precisão na proposta e credibilidade, garantindo atendimento estruturado, propostas bem dimensionadas e conversões consistentes.
A ausência desse papel compromete a competitividade da empresa em projetos de maior valor agregado, reduz a velocidade de resposta ao mercado e impacta diretamente faturamento, margem e reputação técnica da organização.
- Atender clientes B2B de médio porte, como condomínios de grande porte, comércios robustos, pequenas indústrias e empresas com demandas técnicas mais complexas;
- Levantar e interpretar as necessidades do cliente, realizando análise técnica inicial da aplicação de grupos geradores;
- Elaborar propostas comerciais completas, incluindo equipamentos, acessórios e escopos de instalação de média complexidade;
- Realizar visitas comerciais e apoiar visitas técnicas em conjunto com a Engenharia de Aplicações;
- Negociar preços, condições comerciais e prazos, respeitando as políticas da empresa;
- Registrar oportunidades no CRM, acompanhar o pipeline e controlar indicadores de conversão;
- Executar follow-ups estratégicos ao longo de todo o ciclo de vendas;
- Solicitar levantamentos técnicos complementares sempre que necessário;
- Preparar apresentações comerciais e materiais técnicos de apoio às negociações;
- Apoiar processos de licitação simples e editais padronizados;
- Atuar de forma integrada com as áreas de Engenharia, Manutenção, Operações e Suprimentos;
- Identificar e sinalizar oportunidades de maior porte para o time sênior ou para a Engenharia de Aplicações.
