Responsável por liderar a equipe comercial, gerenciar a carteira de clientes estratégicos e definir o plano de expansão no mercado de embalagens. O profissional atuará diretamente na inteligência de mercado, negociações de alta complexidade e no acompanhamento de metas para garantir o crescimento sustentável das vendas.
Principais Responsabilidades
- Liderança de Equipe: Coordenar, capacitar e motivar o time de vendas interno e representantes comerciais externos.
- Gestão Estratégica: Analisar o mercado de embalagens, monitorar a concorrência e desenhar estratégias para captar novas oportunidades.
- Gestão de Carteira: Relacionar-se com clientes-chave (Key Accounts), identificando demandas e garantindo a fidelização.
- Negociação Comercial: Conduzir negociações de volumes, preços, margens de lucro, prazos de pagamento e condições de entrega.
- Controle de Metas: Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), volumes de vendas e faturamento da área.
- Prospecção e Funil: Mapear novos clientes (indústrias de bens de consumo, alimentos, cosméticos, etc.) e realizar follow-up rigoroso de propostas.
Requisitos e Qualificações
- Formação: Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência: Sólida trajetória em vendas B2B, preferencialmente no setor de embalagens (flexíveis, papelão, plásticas ou vidro).
- Competências Técnicas:
- Gestão de funil de vendas e sistemas de CRM.
- Técnicas avançadas de negociação e cálculo de margem.
- Conhecimento sobre processos produtivos de embalagens (diferencial).
- Competências Comportamentais: Liderança inspiradora, visão analítica, comunicação persuasiva e foco em resultados.
Pagamento: a partir de R$6.000,00 por mês
Benefícios:
Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP
