MISSÃO DA POSIÇÃO
Ser a principal referência da erural junto aos fornecedores (fazendas pequenas, médias e grandes) que vendem com a plataforma. Sua missão é garantir que a oferta cresça em volume e qualidade, que os fornecedores tenham a melhor experiência possível, e que cada relação se transforme em receita recorrente e crescente para a erural.
OS 4 PILARES DA FUNÇÃO
Prospectar e ativar novos fornecedores.
Coordenar representantes externos, membros internos, como Miziara e Ladeia, e ampliar a rede de vendedores ativos.
Gerir o sucesso e a experiência dos fornecedores — cohorts, ações deretenção, brindes,
eventos, NPS. O fornecedor tem que querer vender pela erural.
Gerenciar o calendário de leilões da erural, com agilidade para reagendar datas e garantir a melhor densidade e distribuição de ofertas por evento e semanas.
Converter fornecedores marketplace em clientes eruralpay e eruralway — vendendo o eruralfull como proposta de valor integrada.
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS
- Prospectar e qualificar novos fornecedores para os eventos da erural
- Coordenar, dar suporte e desenvolver a equipe de originação — representantes externos, parceiros estratégicos e equipe interna
- Ser o principal ponto de contato e relacionamento dos fornecedores ativos, construindo confiança e fidelidade de longo prazo
- Gerenciar a agenda de eventos da erural: datas, capacidade, composição de lotes, reagendamentos e negociações com fornecedores
- Estruturar e executar iniciativas de CS/CX para o lado da oferta — cohorts de engajamento, programa de reconhecimento, comunicação pós-evento
- Identificar oportunidades de upsell para eruralpay (gestão de recebíveis, crédito, antecipação) e eruralway (logística) junto à base de fornecedores
- Monitorar e reportar KPIs de oferta: animais originados, fornecedores ativos, taxa de retorno, volume por evento
- Mapear feedbacks dos fornecedores e traduzi-los em melhorias de produto, processo e proposta de valor
- Representar a erural em feiras, eventos de setor e rodadas de relacionamento com pecuaristas
PERFIL DESEJADO
Experiência & Formação
- 3–5 anos em funções de originação, Account Management, CS ou vendas B2B
- Background em agronegócio ou pecuária — conhece a linguagem do campo
- Experiência com gestão de relacionamento em ambientes de marketplace ou plataforma é um diferencial
- Já liderou ou co-liderou equipes pequenas
Competências Comportamentais
- Relacionamento excepcional — ganha confiança de pecuaristas com naturalidade
- Jogo de cintura e resiliência para lidar com imprevistos e mudanças de agenda
- Mentalidade comercial: enxerga oportunidade de venda no dia a dia do relacionamento
- Organizado/a para gerir múltiplos fornecedores e uma agenda dinâmica
- Curioso/a sobre dados — usa métricas para tomar decisões, não apenas intuição
- Curioso sobre tecnologia e I.A. - Capacidade de construir ferramentas e infraestrutura que sustenta a operação do business squad
POR QUE ESSA VAGA É DIFERENTE
Você não vai entrar em uma estrutura pronta. O lado da oferta da erural é o coração do negócio — sem oferta, não há leilão. Você terá autonomia real para construir processos, influenciar diretamente o produto e ter impacto visível na receita. Reporta diretamente ao CEO, com acesso a decisões estratégicas desde o primeiro dia. A erural é o maior marketplace de genética bovina do Brasil, com crescimento expressivo em 2025 e meta de triplicar em 2026 — você entra em um momento de escala real.
