Aqui, cada vaga é um convite à jornada.
Na Craft, não seguimos mapas prontos: traçamos novos caminhos, todos os dias.
Se você é movido por propósito, tem coragem de explorar o desconhecido e acredita no poder da colaboração, talvez essa vaga não seja apenas um trabalho.
Seja o próximo Crafter e venha construir o futuro com a gente.
Responsabilidades e atribuições
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Prospecta novos clientes e desenvolve oportunidades de negócios.
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Gerencia carteira de clientes ativos de médio e grande porte.
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Realiza ações de pushing junto a clientes missing e inativos.
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Conduz visitas presenciais e reuniões por videoconferência com clientes.
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Prospecta novas oportunidades comerciais e intermedeia negociações estratégicas.
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Conduz o processo de fechamento de vendas.
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Negocia preços e condições comerciais junto à área de Pricing e clientes estratégicos.
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Elabora propostas comerciais com análise de rentabilidade e posicionamento competitivo.
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Realiza follow-up estruturado visando à maximização da taxa de conversão.
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Atua de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de crescimento e diferenciação.
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Direciona clientes internamente para resolução de problemas operacionais de embarques, com foco em retenção e fidelização.
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Realiza reuniões estratégicas com clientes e apoia negociações contratuais.
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Analisa dados de mercado, volume e comportamento da carteira para desenvolver estratégias de incremento de carga (pushing).
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Elabora relatórios de performance com análise crítica de indicadores comerciais.
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Cumpre e supera metas comerciais de volume, receita e margem.
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Desenvolve inteligência de mercado por meio do mapeamento de clientes, concorrentes e oportunidades por produto.
Requisitos e qualificações
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Ensino Superior Completo.
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Desejável inglês avançado.
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Experiência com Outlook, incluindo criação e gestão de regras de organização de e-mails.
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Domínio de Excel em nível intermediário, com aplicação em análises e controles.
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Vivência com sistemas corporativos, com foco em gestão de processos.
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Entendimento do negócio, incluindo modalidades de embarque e operações de comércio exterior.
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Conhecimento dos principais documentos operacionais, como House, Master, Invoice (fatura do agente) e documentação de carga perigosa.
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Conhecimento de geografia aplicada à logística e ao comércio internacional.
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Experiência em atendimento consultivo ao cliente.
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Experiência em prospecção, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.
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Habilidade em negociação comercial, elaboração de propostas e fechamento de vendas.
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Capacidade de análise de mercado, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias comerciais.
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Perfil orientado para resultados, relacionamento com clientes e atingimento de metas comerciais.
Informações adicionais
Na Craft, acreditamos que ninguém chega longe sozinho e que todo novo caminho começa com alguém disposto a dar o primeiro passo.
Por isso, mais do que talentos, buscamos exploradores.
Pessoas movidas por curiosidade, coragem e propósito e que enxergam a mudança como um território fértil e, os desafios, como mapas ainda não desenhados.
Aqui, cada vaga é mais do que uma simples função. É uma jornada marcada pela ousadia, um convite para fazer parte de algo vivo, em constante movimento.
Somos um território onde inovação, humanidade e colaboração se entrelaçam todos os dias.
Ser Crafter é saber que estamos apenas começando. E que o próximo passo pode ser ainda mais transformador.
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