Posição: Area Manager
Localidade de trabalho: Região do Sul do Brasil
Modelo de trabalho: Presencial no cliente
Responsável por garantir o atendimento aos clientes, ser coautor e executor do planejamento estratégico de vendas, liderando a equipe técnica e comercial, realizando visitas aos clientes conforme necessidade, visando os resultados de lucratividade das contas sob sua responsabilidade e satisfação dos clientes da empresa.
Principais atividades e Responsabilidades:
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Alavancar as vendas em negócios de papel e celulose , mantendo funil de vendas ativo e bom nível de conversão;
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Disponibilizar os recursos corretos para que o time possa atingir as metas definidas;
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Acompanhar as atividades dos clientes que estejam sob sua responsabilidade com visitas periódicas, seguindo todos os procedimentos da Solenis e do cliente;
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Ser coautor do planejamento estratégico de vendas a curto e médio prazo, subsidiando com informações de mercado para a tomada de decisão e executá-lo de acordo;
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Garantir a continuidade e sustentabilidade dos negócios atuais, antecipando as necessidades dos nossos clientes;
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Negociar preço e quantidade diretamente com o cliente e em caso de concessão de descontos acima do nível de aprovação, acionar a gerência e solicitar aprovação, garantindo a lucratividade dos negócios;
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Garantir que os processos de vendas sejam cumpridos a contento (SFDC, Forecast, etc...)
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Realizar benchmarking para acompanhamento das atividades e necessidades do mercado local e da região, elaborando a prospecção de novos mercados e segmentos visando crescimento do negócio;
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Elaborar relatórios de controle para o gestor e para clientes sempre que solicitado;
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Seguir a Política de Saúde, Segurança e Meio Ambiente.
Requisitos Técnicos:
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Superior Completo em Engenharia Química, Engenharia de Processos, Química ou áreas relacionadas.
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Experiência com vendas técnicas no mercado de celulose e papel
Requisitos Comportamentais:
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Liderança;
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Gestão de pessoas, técnicas de negociação, trabalho em equipe, relacionamento interpessoal, comunicação escrita e oral, foco em resultado (vendas e despesas), gestão financeira, ética.
Requisitos Desejáveis:
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Inglês avançado;
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Conhecimento em pacote Office;
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Conhecimento técnico dos processos de celulose e fabricação de papel;
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Pós-Graduação.
Sobre a Solenis
Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.
Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros
Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.
Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade.
Venha fazer parte do time Solenis!
