Sobre a Vaga
Estamos em busca de um Coordenador Comercial para liderar e desenvolver a equipe de vendas da Apta, impulsionando o crescimento da empresa conforme nossos valores.
- Liderança de Equipe Comercial: Coordenar, motivar e desenvolver o time de vendas, atuando próximo a cada vendedor para garantir o atingimento das metas individuais e coletivas.
- Gestão de Performance e Metas: Definir, acompanhar e analisar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas), promovendo a cultura de alta performance e melhoria contínua.
- Estratégia e Prospecção: Estruturar e executar estratégias de prospecção e expansão de carteira, identificando novas oportunidades de negócio e segmentos de mercado alinhados às soluções da Apta.
- Gestão de CRM e Processos: Assumir a responsabilidade pela organização, padronização e otimização dos processos comerciais no CRM, garantindo previsibilidade, qualidade dos dados e eficiência do funil de vendas.
- Desenvolvimento de Parcerias: Liderar a construção e o fortalecimento de canais e parcerias estratégicas, ampliando o alcance comercial e gerando novas frentes de receita.
- Análise de Dados Comerciais: Utilizar dados e indicadores para gerar insights, identificar tendências de mercado e embasar a tomada de decisão estratégica da área comercial.
- Mentoria e Suporte: Atuar como mentor dos vendedores, compartilhando conhecimento, conduzindo treinamentos e apoiando o desenvolvimento técnico e comportamental do time.
Pré-requisitos
- Graduação completa em Administração, Marketing, Vendas ou áreas correlatas.
- Experiência mínima de 1 ano em gestão ou coordenação comercial.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e indicadores de vendas.
Soft Skills
- Liderança e desenvolvimento de pessoas.
- Comunicação efetiva e poder de negociação.
- Raciocínio lógico e orientação a resultados.
- Organização e gosto por rotinas de gestão comercial.
Modelo/Horário
- Presencial (Vitória).
- Segunda a quinta-feira de 08h às 18h e sexta-feira de 08h às 17h.
