Se você é uma pessoa analítica, orientada a resultados e gosta de atuar de forma ativa no negócio, essa vaga pode ser o seu próximo passo!
Aqui, você será responsável por gerar e qualificar oportunidades comerciais, atuando na prospecção de novos clientes e na expansão da base existente, conectando necessidades às soluções de tecnologia da Teltec e contribuindo diretamente para a evolução do pipeline e crescimento do negócio.
Responsabilidades e atribuições
SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:
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Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando empresas com potencial aderência às soluções da Teltec e estruturando abordagens comerciais personalizadas.
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Atuar na base de clientes existentes, mapeando oportunidades de expansão, novas demandas e potenciais frentes de relacionamento comercial.
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Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil da empresa, necessidade, maturidade da oportunidade, dores do cliente, aderência ao portfólio e potencial de evolução no funil comercial.
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Conduzir contatos iniciais com prospects e clientes da base por meio de e-mail, telefone, LinkedIn e demais canais comerciais, garantindo abordagem consultiva e alinhada ao contexto do cliente.
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Identificar necessidades de negócio relacionadas a tecnologia, Cloud, Dados, Segurança, produtividade, infraestrutura e serviços gerenciados, conectando essas demandas às soluções do portfólio da Teltec.
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Registrar, atualizar e acompanhar informações de leads, contas, contatos e oportunidades no CRM, garantindo qualidade dos dados e visibilidade do pipeline.
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Analisar indicadores de prospecção e qualificação, como volume de contatos, conversões, taxa de resposta, oportunidades geradas, origem dos leads e avanço no funil.
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Contribuir com melhorias nos processos de prospecção, cadências comerciais, critérios de qualificação e organização das informações comerciais.
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Apoiar a priorização de contas e leads com base em dados, segmentação, potencial de negócio e direcionamentos comerciais definidos pela liderança.
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Realizar interface com Executivos de Contas, pré-vendas, marketing e demais áreas internas para alinhamento de oportunidades, entendimento técnico inicial e encaminhamento adequado dos leads qualificados.
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Acompanhar as oportunidades geradas nas etapas iniciais do ciclo comercial, garantindo transição estruturada para o time responsável pela continuidade da negociação.
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Participar de iniciativas comerciais estratégicas, campanhas de prospecção, ações segmentadas por mercado, carteira, solução ou perfil de cliente.
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Contribuir para a construção de inteligência comercial, trazendo percepções sobre mercado, comportamento dos leads, objeções frequentes, necessidades recorrentes e oportunidades de melhoria na abordagem comercial.
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Atuar de forma colaborativa, ética e respeitosa, contribuindo para um ambiente seguro, inclusivo e orientado a resultados.
Requisitos e qualificações
PARA ISSO É ESSENCIAL QUE VOCÊ:
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Ensino superior completo em áreas correlatas
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Experiência inicial em prospecção, pré-vendas ou vendas B2B
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Conhecimento de funil de vendas, qualificação e uso de CRM
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Boa comunicação, organização e capacidade analítica
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Conhecimento em Excel ou ferramentas equivalentes para organização, análise e acompanhamento de informações comerciais.
SERÁ UM DIFERENCIAL SE VOCÊ:
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Experiência em empresas de tecnologia ou soluções Cloud/Dados
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Vivência com prospecção consultiva e atuação em base de clientes
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Conhecimento em Excel/Power BI ou análise de dados comerciais
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Inglês para leitura e contexto técnico
Informações adicionais
Benefícios Teltec Data
Na Teltec, cuidamos das pessoas com um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para apoiar diferentes momentos da vida:
Saúde e Bem-estar
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Convênio médico;
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Convênio odontológico;
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Seguro de vida;
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Plano de Saúde Pet – Guapeco;
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Convênio SESC;
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Convênio ACATE;
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Clube de vantagens com parceiros como Conexa Saúde, Psicologia Viva Conexa, Wellhub (Gympass) e Feirinha da Caju;
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TecMassage: sessões de massagem no escritório para mais qualidade de vida.
Alimentação & Mobilidade
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Vale-alimentação;
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Vale-transporte;
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Benefícios flexíveis: escolha como utilizar (refeição, alimentação, saúde, educação ou mobilidade).
Apoio à Maternidade
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Redução de carga horária para amamentação, apoiando o retorno ao trabalho das novas mamães com mais acolhimento e equilíbrio.
Desenvolvimento & Carreira
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100% de subsídio em certificações técnicas;
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Programa de bolsa de estudos (Pós-graduação, MBA e especializações);
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Programa de idiomas;
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Playbooks, trilhas e formação contínua dentro da estrutura da Teltec.
Bem-estar e Estilo de Vida
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Programa Runtec: incentivo para participação em competições esportivas;
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Modelo híbrido de trabalho;
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Café, frutas e snacks disponíveis no escritório.
Reconhecimento & Experiências
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Day Off no aniversário;
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Programa “Indique e Ganhe” (bonificações por indicações contratadas);
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Parcerias exclusivas com descontos em educação, mobilidade, eletrodomésticos e muito mais.
Os benefícios podem variar por unidades, modalidades contratuais e/o sofrer alterações em decorrência do orçamento anual.
A Teltec Data é especialista na construção de ecossistemas digitais que impulsionam negócios e aceleram a transformação tecnológica. Integrada ao grupo Teltec Solutions, carrega a solidez de mais de 34 anos de experiência no mercado brasileiro de Tecnologia da Informação.
Com expertise técnica, visão estratégica e parcerias globais, entregamos soluções personalizadas, escaláveis e de alto impacto. Nosso propósito é claro: transformar desafios em soluções concretas para potencializar o sucesso com por meio da tecnologia.
Somos guiados por uma cultura que valoriza protagonismo, colaboração, empatia e pensamento estratégico, promovendo um ambiente de crescimento contínuo, aprendizado e foco em resultados.
Faça parte das equipes que transformam desafios em soluções reais e constroem o futuro da tecnologia.
