Buscamos um(a) Gerente de Growth e Performance para liderar a estratégia de crescimento da empresa, conectando aquisição, geração de demanda, automação de marketing, CRM, mídia paga e inteligência de dados em uma operação orientada por performance.
Esta posição será responsável por desenvolver e executar a estratégia Go-to-Market, otimizar a jornada completa de aquisição de clientes e garantir a evolução contínua dos indicadores de crescimento, receita e eficiência dos investimentos em marketing.
O profissional atuará como o principal responsável pela geração de demanda e crescimento escalável do negócio, trabalhando em parceria com áreas comerciais, produto, tecnologia e fornecedores externos.
Principais Responsabilidades:
Estratégia Go-to-Market (GTM)
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Desenvolver e liderar a estratégia Go-to-Market para lançamento de produtos, serviços e novas iniciativas comerciais.
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Definir posicionamento, segmentação, canais de aquisição e estratégias de crescimento.
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Estruturar planos de crescimento alinhados aos objetivos de receita e expansão da empresa.
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Identificar oportunidades de mercado, novos canais e alavancas de crescimento.
Growth Marketing e Aquisição
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Planejar, executar e otimizar campanhas de aquisição em múltiplos canais digitais.
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Liderar a estratégia de mídia paga em plataformas como Google Ads, Meta Ads, YouTube, LinkedIn Ads e demais canais relevantes.
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Monitorar continuamente o desempenho das campanhas, realizando testes A/B e iniciativas de otimização de conversão.
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Gerenciar orçamento de mídia com foco em eficiência e escalabilidade.
SEO, GEO e Presença Orgânica
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Desenvolver estratégias de SEO para crescimento orgânico de tráfego e geração de demanda.
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Estruturar iniciativas de GEO (Generative Engine Optimization) para maximizar a visibilidade da marca em mecanismos de busca impulsionados por Inteligência Artificial.
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Coordenar estratégias de conteúdo voltadas para posicionamento orgânico e autoridade digital.
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Monitorar indicadores de visibilidade, tráfego e performance orgânica.
Gestão do Funil de Leads
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Estruturar e otimizar toda a jornada D2C (Direct-to-Consumer), desde a atração até a conversão e retenção.
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Desenvolver estratégias para aumento das taxas de conversão em cada etapa do funil.
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Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na experiência do usuário e na jornada de compra.
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Trabalhar em conjunto com as equipes comerciais para garantir alinhamento entre marketing e vendas.
CRM, Automação e Lifecycle Marketing
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Gerenciar a estratégia de CRM e automação de marketing.
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Desenvolver réguas de relacionamento, nutrição e reengajamento de leads.
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Estruturar jornadas automatizadas baseadas em comportamento, perfil e estágio do funil.
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Garantir a evolução contínua da base de leads e clientes ao longo do ciclo de vida.
Segmentação e Inteligência de Dados
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Estruturar segmentações de audiência utilizando critérios demográficos, comportamentais e de intenção de compra.
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Desenvolver modelos de segmentação por perfil, interesse e estágio do funil.
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Criar dashboards e análises que suportem a tomada de decisão baseada em dados.
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Identificar oportunidades de personalização e aumento de conversão.
Performance e Analytics
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Definir e acompanhar indicadores-chave de crescimento e eficiência.
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Monitorar métricas como:
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CAC (Customer Acquisition Cost)
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CPL (Cost per Lead)
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CPA (Cost per Acquisition)
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ROAS (Return on Ad Spend)
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Taxas de Conversão
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LTV (Lifetime Value)
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Receita Gerada
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Pipeline de Marketing
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Elaborar relatórios executivos e apresentações para liderança.
Gestão de Parceiros e Fornecedores
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Gerenciar a agência full service responsável pelas iniciativas de marketing e comunicação.
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Definir metas, prioridades, cronogramas e indicadores de desempenho dos parceiros.
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Garantir alinhamento estratégico entre agência, marketing, vendas e demais áreas internas.
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Avaliar continuamente a qualidade das entregas e o retorno dos investimentos realizados.
Requisitos:
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Formação superior em Marketing, Administração, Publicidade, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
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Experiência sólida em Growth Marketing, Performance Digital e Geração de Demanda.
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Conhecimento avançado em Google Ads, Meta Ads, YouTube Ads e demais plataformas de mídia.
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Experiência em SEO, marketing de conteúdo e estratégias de presença orgânica.
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Vivência com CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão de leads.
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Forte capacidade analítica e orientação para métricas e resultados.
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Experiência na gestão de agências e fornecedores.
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Conhecimento em ferramentas de analytics e visualização de dados.
