Buscamos um(a) Executivo(a) Comercial Sênior para assumir oportunidades comerciais já abertas e conduzi-las até o fechamento.
A empresa possui atualmente mais de 50 oportunidades em andamento, muitas delas com proposta comercial apresentada. O principal desafio desta
posição será transformar esse pipeline em contratos assinados e receita recorrente.
Não buscamos apenas um profissional capaz de prospectar ou iniciar conversas. Procuramos alguém com capacidade comprovada de avançar
negociações, acessar os verdadeiros decisores, construir valor, tratar objeções, organizar o processo de decisão e gerar compromisso por parte do cliente.
A atuação será voltada à venda de soluções de tecnologia para empresas de médio e grande porte, envolvendo CRM, atendimento, experiência do cliente,
automação, inteligência artificial, auditoria e governança.
É uma posição de alta responsabilidade sobre receita, conversão e previsibilidade comercial.
Responsabilidades e atribuições
Assumir e desenvolver oportunidades comerciais já abertas e com diferentes níveis de maturidade- Conduzir negociações até o fechamento, mantendo ritmo, clareza de próximos passos e compromisso entre as partes
- Identificar os reais decisores, influenciadores, usuários e possíveis bloqueadores de cada negociação
- Compreender o processo de compra, aprovação e contratação de cada cliente
- Construir estratégias específicas para avançar oportunidades paralisadas ou com ciclos excessivamente longos
- Realizar reuniões de diagnóstico, demonstração, apresentação de proposta, negociação e fechamento
- Traduzir as soluções da empresa em impacto financeiro, operacional e estratégico para o cliente
- Construir argumentos de valor e business cases que sustentem o investimento
- Tratar objeções relacionadas a preço, prioridade, prazo, segurança, integração, implantação e retorno sobre o investimento
- Negociar escopo, condições comerciais, cronograma e modelo de contratação sem comprometer a rentabilidade do negócio
- Criar senso de prioridade e conduzir o cliente para uma decisão concreta
- Estabelecer, em cada reunião, responsáveis, prazos e próximos passos objetivos
- Manter relacionamento com diferentes interlocutores dentro da mesma conta, evitando que a negociação dependa de apenas um contato
- Trabalhar em conjunto com as áreas técnica, produto, implantação, jurídico e liderança executiva quando necessário
- Atualizar o CRM com informações completas, riscos, próximos passos, probabilidade de fechamento e previsão de receita
- Apresentar forecast comercial com consistência e responsabilidade
- Atuar na expansão de contratos e contas estratégicas
Requisitos e qualificações
Experiência sólida em vendas consultivas de tecnologia para médias e grandes empresas- Histórico comprovado de fechamento de contratos enterprise
- Experiência com negociações de maior complexidade, múltiplos decisores e ciclos de venda mais longos
- Atuação com soluções como software, SaaS, CRM, atendimento, CX, contact center, automação, dados ou inteligência artificial
- Capacidade de conduzir oportunidades desde a proposta até a assinatura do contrato
- Domínio de técnicas de negociação, tratamento de objeções e fechamento
- Capacidade de conversar com áreas de negócio, tecnologia, compras, jurídico, segurança da informação e alta liderança
- Experiência na construção e apresentação de propostas comerciais de maior valor
- Organização de pipeline, gestão de prioridades e elaboração de forecast
- Histórico de atingimento de metas de receita e conversão
- Capacidade de trabalhar com autonomia, cobrança por resultado e acompanhamento de indicadores
- Veículo próprio e disponibilidade para reuniões presenciais
Informações adicionais
Tipo contratação: PJ
Almoço no local
Há 25 anos, o headphone é a nossa ferramenta diária de trabalho. Viemos para o bairro Tucuruvi, passamos por uma parede toda grafitada (linda e bem a nossa cara), sentamos nos nossos lugares e produzimos resultados em cada ligação.
Sempre foi assim? Todos os dias são iguais? A resposta é não para às duas perguntas. Além do fato de a parede não ser tão legal, em 2000, o atendimento humanizado era a nossa única solução. O tempo e os clientes que foram ficando na casa fizeram o nosso coração bater mais forte pela educação, o que, por um longo período, fez com que atuássemos exclusivamente nas etapas do relacionamento desse segmento, incluindo captação de alunos (mais de 1 milhão nesses anos) e a permanência deles na, jornada acadêmica.
Ah! Em 18 anos muita coisa mudou, menos a nossa essência. O atendimento humanizado se fortaleceu e aliado às nossas tecnologias, passou a gerar resultados cada vez mais sustentáveis e transformadores.
Por isso mesmo, mesmo apaixonados por educação, oferecemos soluções flexíveis e customizadas para que o mundo corporativo também tenha acesso a essa fórmula (nada mágica) que apoia instituições e empresas nos seus principais desafios de relacionamento.
