- Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes de alto valor (perfil consultivo e não apenas operacional); Realizar diagnósticos completos das necessidades dos clientes, propondo soluções personalizadas em proteção veicular com foco em custo-benefício e gestão de risco; Conduzir negociações complexas, com alto nível de argumentação, contorno de objeções e fechamento de contratos relevantes; Gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta (prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento), garantindo organização e acompanhamento contínuo das oportunidades; Desenvolver e executar estratégias comerciais próprias, com base em análise de mercado, concorrência e comportamento do cliente; Construir e manter relacionamento sólido com clientes estratégicos, visando retenção, fidelização e geração de novas oportunidades (indicações e upsell); Atuar como referência técnica dentro da equipe, apoiando outros consultores quando necessário; Acompanhar indicadores de performance (KPIs), metas e conversões, propondo melhorias contínuas nos processos comerciais; Garantir excelência no atendimento e experiência do cliente em todas as etapas da jornada; Atuar de forma consultiva também em situações de sinistro, oferecendo suporte qualificado e reforçando a confiança na solução contratada. Visão analítica e estratégica de vendas; Forte habilidade em negociação e fechamento; Alta capacidade de leitura de cenário e perfil de cliente; Comunicação persuasiva e postura consultiva; Autonomia e foco extremo em resultados; Organização avançada do pipeline e gestão de tempo; Experiência sólida em vendas consultivas em proteção veicular.
- Experiência em vendas consultivas, preferencialmente no segmento de proteção veicular, seguros, serviços financeiros ou áreas correlatas; Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de carteira de clientes estratégicos; Habilidade de negociação, persuasão e fechamento de contratos de alto valor; Capacidade analítica para identificar necessidades do cliente e propor soluções personalizadas; Perfil consultivo, estratégico e orientado para resultados; Experiência em gestão completa do funil de vendas (CRM, pipeline, follow-up e pós-venda); Habilidade em contorno de objeções e condução de negociações complexas; Comunicação verbal e escrita de alto nível, com postura profissional e executiva; Organização, autonomia e excelente gestão de tempo; Capacidade de construir relacionamento duradouro com clientes e gerar fidelização; Conhecimento em indicadores comerciais (KPIs), metas e métricas de conversão; Experiência com atendimento e suporte consultivo ao cliente, inclusive em situações sensíveis; Facilidade para atuar em equipe e apoiar tecnicamente outros consultores; Conhecimento em estratégias comerciais e análise de mercado será considerado diferencial; Ensino médio completo (superior em áreas comerciais, administração, marketing ou correlatas será um diferencial); Domínio de ferramentas de CRM e pacote Office. Conhecimento em informática (Pacote Office); Perfil proativo, responsável e comprometido; Boa comunicação e atenção aos detalhes.
Pagamento: R$1.741,56 - R$8.000,00 por mês
Benefícios:
- Vale-alimentação
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial
