Quem somos e o que buscamos
Somos uma empresa de software especializada em CRM para cobrança e recuperação de crédito. Desenvolvemos soluções que tornam a gestão de cobrança mais eficiente, automatizam processos e geram melhores resultados para nossos clientes.
Estamos em um momento de crescimento e buscamos um(a) Coordenador(a) de Vendas de Software com sólida experiência em gestão de equipes comerciais, vendas consultivas B2B e comercialização de soluções SaaS. Procuramos um profissional com perfil estratégico e orientado a resultados, capaz de estruturar processos comerciais, acompanhar indicadores de desempenho, desenvolver o time de vendas e apoiar a Diretoria na expansão da receita e no crescimento sustentável da empresa.
Missão do Coordenador de Vendas
Será responsável por liderar a equipe comercial, definir estratégias de prospecção e conversão, acompanhar o funil de vendas, garantir previsibilidade das receitas, fortalecer o relacionamento com clientes e parceiros e promover a melhoria contínua dos processos comerciais, contribuindo diretamente para o alcance das metas e a consolidação da empresa no mercado.
Principais Atividades
- Planejar, executar e acompanhar o plano de vendas, garantindo o atingimento das metas e OKRs da área.
- Definir junto a diretoria, monitorar e desenvolver os OKRs individuais da equipe comercial.
- Gerenciar o funil de vendas, acompanhando indicadores e implementando ações para melhoria da conversão e previsibilidade dos resultados.
- Garantir a correta execução do processo comercial, assegurando uma excelente experiência ao cliente durante toda a jornada de compra.
- Monitorar a utilização do CRM, a qualidade dos registros e a produtividade da equipe por meio de dashboards e indicadores.
- Gerenciar a carteira de clientes, identificando oportunidades de expansão e retenção.
- Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, realizando treinamentos, reuniões, feedbacks e Planos de Desenvolvimento Individual (PDI).
- Elaborar e manter atualizados playbooks, processos e boas práticas da área comercial.
- Atuar no dimensionamento da equipe, apoiando processos de recrutamento, integração e desenvolvimento de talentos.
- Disseminar a cultura organizacional, promovendo um ambiente colaborativo e de alta performance.
- Apresentar periodicamente à Diretoria os resultados, indicadores e planos de ação da área comercial.
Principais Requisitos
- Experiência mínima de 2 anos em liderança de equipes comerciais e gestão de pessoas.
- Experiência em vendas consultivas B2B, Inside Sales e gestão de funil de vendas.
- Vivência com CRM e gestão por indicadores (KPIs e OKRs).
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, BANT ou similares.
- Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Perfil analítico, orientado a resultados, com excelente comunicação, negociação e capacidade de desenvolver equipes.
Diferenciais
- Experiência com vendas de software no modelo SaaS.
- Vivência nos segmentos de cobrança, recuperação de crédito, fintech ou tecnologia.
- Experiência com estruturação de processos comerciais, forecast e gestão de performance por indicadores.
Beneficios
- Cartão Flash Mastercard R$ 925,00 (R$ 725,00 alimentação R$ 200,00 ajuda de custo)
- Plano de Saúde Unimed Subsidio 100% da mensalidade para o colaborador (exceto coparticipação 30%)
- Plano Odontológico 100% da mensalidade subsidiado para o colaborador
- Vale Transporte sem desconto em folha
- Auxílio Creche para filhos legítimos de até 5 anos e 11 meses ( R$ 630,00 a R$ 720,00 por filho)
- PLR
- Plano de Carreira
- Wellhub (Gympass)
- Cafezinho, bolachas e frutas no escritório
- Cursos online pela plataforma Alura
- Nossa jornada é de 40 horas semanais (modalidade de trabalho presencial)
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