OBJETIVO (MISSÃO) Supervisionar equipe de vendedores de uma unidade de negócio Distribuição, organizando, orientando e controlando suas atividades e desempenho com o objetivo de atingir as metas estabelecidas bem como aumentar a participação da empresa no mercado.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Garantir o controle dos trabalhos dos vendedores, definindo procedimentos a serem adotados, condução das reuniões matinais, visando a discussão dos objetivos do dia, possíveis pendências, bem como, prestando outras informações, e da análise das causas de devolução de produtos e inadimplências, propondo ações de melhorias.
- Realizar do acompanhamento do desempenho dos Vendedores em Rota, através do monitoramento do site de remuneração variável, visando identificação dos pontos de melhoria e aprimoramento das vendas, contribuindo para eficiência operacional e rentabilidade do negócio.
- Assegurar a promoção das marcas da Empresa no mercado, por meio do controle dos trabalhos de merchandising junto aos pontos de vendas, eventos, vendas de autosserviço, vendas noturnas e serviços de degustação de produtos, orientando e instruindo os responsáveis sobre a melhor forma de execução das atividades.
- Aprovar créditos de compras para clientes após consultas em sistemas de proteção ao crédito e cadastro interno, liberando para os Vendedores os cadastros aprovados, visando evitar possíveis problemas com inadimplência.
- Assegurar a distribuição de materiais de merchandising leves para a equipe de vendas bem como orientando os sobre a colocação dos materiais nos pontos de vendas visando estimular o consumo e consequente aumento de vendas.
- Acompanhar o preço médio, acompanhar a rota do vendedor no mercado, por meio de visitas regulares, controles do preço praticado, mix de produtos entre outros indicadores estabelecidos, visando a rentabilidade do negócio, fazendo coaching e ou realizando treinamentos periódicos com sua equipe, para melhoria de performance e de resultados.
DESCRIÇÃO DE CARGO DESAFIOS
- Executar as ações de mercado e vendas na sua UND de maneira eficiente, visando o aumento da rentabilidade e o crescimento sustentável das operações.
- Analisar criteriosamente as operações da sua UND, minimizando os custos das operações e as inadimplências e o aumento da eficiência e qualidade da operação.
- Otimizar as operações dos vendedores, de modo a tornar-se mais rentável e aumentar a ocupação do mercado de maneira estratégica.
- Posicionar as marcas de cervejas comercializadas pela empresa entre as líderes de mercado na área de atuação da Unidade, ultrapassando mensalmente as metas e volumes estipulados pelo grupo.
Especificar: Administração de Empresas, Contabilidade, Economia ou áreas afins.
Conhecimentos técnicos/especializações (Cursos de especialização e/ou outros conhecimentos técnicos necessários)
Disponibilidade para viagens e CNH
Técnicas de Vendas, Atuação em empresas de bens de consumo
